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Charly Suter
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Charly Suter2023-01-09 06:41:532023-01-07 13:56:20Wieso brauchen Sie ein CRM für KMU?
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Charly Suter
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Charly Suter2023-01-04 08:00:512023-01-31 09:24:31Responsive Webdesign: Was das ist und was Sie wissen müssen
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Charly Suter
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Charly Suter2023-01-02 09:03:052022-12-26 09:44:23KI im CRM: So nutzen Sie es und verbessern die Datenqualität
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Manuel Brandt
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Manuel Brandt2022-12-30 12:37:022023-01-31 09:24:49KMU-Marketing: Ziele, Vorteile und Tipps für Ihre Strategie
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Charly Suter2022-12-28 06:14:012022-12-24 10:46:00ERP für KMU: Wieso Sie eins brauchen
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Charly Suter
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Charly Suter2022-12-26 10:04:512022-12-23 12:03:13Wie Sie eine CRM-Strategie aufbauen, die Ihre Kunden einbindet
Account-Based Marketing: Wie gezieltes B2B-Marketing die Spielregeln verändert – und was Zoho CRM dafür bietet
Marketing, ZohoIm modernen B2B-Marketing reicht Masse nicht mehr aus. Wer glaubt, mit breit gestreuten Kampagnen und generischen Nurturing-Sequenzen die richtigen Entscheider zu erreichen, stösst früher oder später an Grenzen. Budgets verpuffen, Conversion Rates bleiben mager, und das Sales-Team bekommt Leads, mit denen es wenig anfangen kann. Account-Based Marketing – kurz ABM – dreht diese Logik um. Statt möglichst viele potenzielle Kunden anzusprechen, konzentriert man sich auf genau die richtigen.
Was ABM wirklich bedeutet, welche Stärken und Schwächen die Methode mitbringt, und wie Zoho CRM Unternehmen dabei unterstützt, ABM systematisch umzusetzen – darum geht es in diesem Artikel.
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