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Um Ihr Umsatzwachstum zu fördern, müssen Sie heutzutage mehr tun als Ihre Verkaufsteams zu schulen. Mit Sales Analytics-Tools können Sie beispielsweise Prognosen für Ihr Wachstum erstellen und dementsprechend gezielt planen.

Umsatzwachstum ist ein kontinuierlicher, schrittweiser Prozess. Ein einfaches Modell, um dies zu erklären, ist der Umsatzwachstumszyklus. Er gliedert den Ablauf in 5 Phasen. In diesem Artikel erörtern wir anhand der 5 Phasen, wie Sales Analytics (zu deutsch: “Verkaufsanalytik”) Ihren Umsatz steigern kann.

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Explosionsartiges Datenwachstum hat in den letzten Jahren dazu geführt, dass Anwendungen mit integrierter Analytik immer populärer werden. Das amerikanische Marktforschungsinstitut Gartner prognostiziert, dass die meisten Anbieter von Unternehmenssoftware bis Ende dieses Jahres nicht nur im Hinblick auf Kernfunktionen, sondern auch auf fortgeschrittene Analysefunktionen konkurrieren werden.

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