News & Beiträge
zum Thema Digitalisierung

Eine Vertriebspipeline voller falscher Leads ist nichts anderes als eine To-do-Liste voller Ablehnungen. Kundenakquise bedarf einer qualitativ und quantitativ gut gefüllten Sales-Lead Pipeline.

„Heute 87 Anrufe getätigt, aber keine Termine vereinbart.“ Wenn Ihnen diese Slack-Nachricht bekannt vorkommt, sind Sie nicht allein. Während Ihr Team allgemeine „Nur mal kurz nachfragen“-E-Mails verschickt und Voicemails hinterlässt, die nie beantwortet werden, vereinbaren Ihre Konkurrenten wahrscheinlich Termine mit genau den potenziellen Kunden, die Sie seit Monaten zu erreichen versuchen.

Der Unterschied liegt in ihrer Strategie, nicht in ihren Bemühungen.

In diesem Blog werden wir die wesentlichen Komponenten einer erfolgreichen Kundenakquise aufschlüsseln, von der Identifizierung vielversprechender Leads bis hin zur Erstellung personalisierter Kontaktaufnahmen, die zu Ergebnissen führen.

Weiterlesen