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Manuel Brandt
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Manuel Brandt2021-09-17 15:58:492024-06-17 22:10:48Digital Maturity Model – das Konzept der digitalen Reife verstehen
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Manuel Brandt
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Manuel Brandt2021-09-17 15:58:492024-06-17 22:10:48Digital Maturity Model – das Konzept der digitalen Reife verstehen
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Charly Suter
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Charly Suter2021-09-15 09:15:552021-09-17 11:45:54Der neue Zoho Calendar ist da, mit vielen neuen Funktionen
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Charly Suter2021-09-13 09:41:252023-08-02 09:18:50Zeitmanagement mit der Pomodoro-Technik in Cliq
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Manuel Brandt
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Manuel Brandt2021-09-10 10:00:032022-12-26 21:50:04Was ist die Kreislaufwirtschaft?
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Charly Suter2021-09-08 09:39:302021-09-14 08:40:20Wir stellen Canvas für Zoho CRM vor, das einzigartige CRM-Designstudio
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Charly Suter2021-09-06 08:59:462021-09-13 08:27:17Wie man auf Disruption reagiert
Account-Based Marketing: Wie gezieltes B2B-Marketing die Spielregeln verändert – und was Zoho CRM dafür bietet
Marketing, ZohoIm modernen B2B-Marketing reicht Masse nicht mehr aus. Wer glaubt, mit breit gestreuten Kampagnen und generischen Nurturing-Sequenzen die richtigen Entscheider zu erreichen, stösst früher oder später an Grenzen. Budgets verpuffen, Conversion Rates bleiben mager, und das Sales-Team bekommt Leads, mit denen es wenig anfangen kann. Account-Based Marketing – kurz ABM – dreht diese Logik um. Statt möglichst viele potenzielle Kunden anzusprechen, konzentriert man sich auf genau die richtigen.
Was ABM wirklich bedeutet, welche Stärken und Schwächen die Methode mitbringt, und wie Zoho CRM Unternehmen dabei unterstützt, ABM systematisch umzusetzen – darum geht es in diesem Artikel.
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