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Charly Suter2022-09-28 06:03:552022-09-27 16:50:08Mit Instagram und TikTok zu mehr Geschäftserfolg in 2023
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Charly Suter2022-09-26 11:41:252022-09-30 08:22:47Was ist Content Curation?
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Manuel Brandt2022-09-23 13:33:072022-09-23 13:33:078 Tipps zur Kundengewinnung durch Kaltakquise
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Charly Suter2022-09-21 06:29:472022-09-20 22:43:15PPC oder SEO? Kurzfristige vs. langfristige digitale Marketingstrategien
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Charly Suter2022-09-19 08:28:042022-11-09 13:53:38Wie Sie die beste Webagentur in der Schweiz auswählen
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Manuel Brandt2022-09-16 09:51:112022-09-16 09:51:11Kundenverwaltungsprogramme im Vergleich
Account-Based Marketing: Wie gezieltes B2B-Marketing die Spielregeln verändert – und was Zoho CRM dafür bietet
Marketing, ZohoIm modernen B2B-Marketing reicht Masse nicht mehr aus. Wer glaubt, mit breit gestreuten Kampagnen und generischen Nurturing-Sequenzen die richtigen Entscheider zu erreichen, stösst früher oder später an Grenzen. Budgets verpuffen, Conversion Rates bleiben mager, und das Sales-Team bekommt Leads, mit denen es wenig anfangen kann. Account-Based Marketing – kurz ABM – dreht diese Logik um. Statt möglichst viele potenzielle Kunden anzusprechen, konzentriert man sich auf genau die richtigen.
Was ABM wirklich bedeutet, welche Stärken und Schwächen die Methode mitbringt, und wie Zoho CRM Unternehmen dabei unterstützt, ABM systematisch umzusetzen – darum geht es in diesem Artikel.
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