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Charly Suter2020-03-15 11:27:562022-12-25 12:20:13Tipps und Tricks für das erfolgreich Home Office
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Charly Suter2020-02-15 08:37:192021-02-14 16:49:52Social Media Tools für ortsunabhängige Unternehmen und Teams – Februar 2021 Update
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Charly Suter2019-11-01 09:37:312022-01-13 18:51:05G2 ernennt Zoho Meeting zum Leader Online Meeting 2021
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Charly Suter2019-08-21 06:00:332020-05-13 02:56:14Cominmag: Digitalisierung wird mit einer neuen Website fortgesetzt
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Charly Suter2019-06-17 20:55:522022-01-13 19:38:23Spieglein, Spieglein an der Wand, welches ist das beste CRM…
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Charly Suter2019-04-24 12:45:242022-01-13 19:46:22Der Beste Browser
Account-Based Marketing: Wie gezieltes B2B-Marketing die Spielregeln verändert – und was Zoho CRM dafür bietet
Marketing, ZohoIm modernen B2B-Marketing reicht Masse nicht mehr aus. Wer glaubt, mit breit gestreuten Kampagnen und generischen Nurturing-Sequenzen die richtigen Entscheider zu erreichen, stösst früher oder später an Grenzen. Budgets verpuffen, Conversion Rates bleiben mager, und das Sales-Team bekommt Leads, mit denen es wenig anfangen kann. Account-Based Marketing – kurz ABM – dreht diese Logik um. Statt möglichst viele potenzielle Kunden anzusprechen, konzentriert man sich auf genau die richtigen.
Was ABM wirklich bedeutet, welche Stärken und Schwächen die Methode mitbringt, und wie Zoho CRM Unternehmen dabei unterstützt, ABM systematisch umzusetzen – darum geht es in diesem Artikel.
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