Wie man eine mobile App vermarktet

Heben Sie Ihre iPhone- oder Android-App von der Masse ab – mit unserem Leitfaden für eine hohe Platzierung in mobilen App-Stores. Je besser Ihre App im entsprechenden Store platziert ist, je mehr Download, sprich Nutzer und Umsätze erhalten Sie. In diesem Artikel wollen wir drauf eingehen wie man eine mobile App vermarktet.

Wie man eine mobile App vermarktet

Mobile Apps sind zu einem milliardenschweren Geschäft geworden. Beliebte Apps für iPhone und Android-Smartphones und -Tablets bringen ihren Herstellern Millionen von Pfund ein. Und nicht nur große Unternehmen haben davon profitiert – auch kleine Start-ups, Zwei-Personen-Unternehmen und Hobby-Programmierer sind erfolgreich auf den Zug der mobilen Apps aufgesprungen und haben ihre Ideen in ein profitables Geschäft verwandelt.

Die Zahlen sind verblüffend. Seit der Einführung des App Store von Apple wurden mehr als 130 Milliarden Apps für iPhone und iPad heruntergeladen, was den App-Herstellern fast 50 Milliarden Dollar einbrachte. Heute stehen im App Store von Apple 2,2 Millionen Apps zum Download bereit, und allein im Jahr 2016 wurde ein Umsatz von fast 20 Milliarden Dollar erzielt. 2021 waren es 85,1 Milliarden USD, wie die Grafik unten zeigt. Es gibt auch andere Stores, wie Google Play, was bedeutet, dass es eine breite Palette von Wegen gibt, um Ihre App zu verkaufen.

Weltweiter Brutto-App-Umsatz des Apple App Store von 2017 bis 2021

Zwischen 2017 und 2021 sind die weltweiten Bruttoeinnahmen des Apple App Store um 120 Prozent gestiegen, wobei die Nutzer im Jahr 2021 schätzungsweise 85,1 Milliarden US-Dollar für In-App-Käufe, Abonnements und Premium-Apps ausgeben werden. Gegenwärtig liegt der Durchschnittspreis von iOS-Apps und Spielen bei etwa einem US-Dollar.

Ganz gleich, ob Sie mit der Entwicklung einer App als Hobby begonnen haben und sie nun in ein Geschäft umwandeln wollen oder ob die Produktion einer geldbringenden App von Anfang an Ihr Ziel war, der Schlüssel zum Erfolg ist ein effektives Marketing.

Jedoch eine App zu haben ist nichts. Denn nur wenn Sie sich gegen andere Apps durchsetzt, wenn Kunden diese Downloaden und nutzen haben Sie erst eine Chance irgend einen Rappen zu verdienen. Umso wichtiger ist das App Marketing.

Die Vermarktung einer App ist hart umkämpft

Angesichts von Millionen von Apps, die um Aufmerksamkeit kämpfen, ist es ein harter Wettbewerb, Ihre App hervorzuheben und sie in die Hände der richtigen Zielgruppe zu bringen. Die Erstellung einer App kann kostengünstig erfolgen – Sie können eine App in Ihrer Freizeit mit wenig Geld programmieren -, aber der eigentliche Aufwand beginnt bei der Vermarktung Ihrer neuen App.

Sehen Sie sich das an: Erfahren Sie mehr über den mobilen App-Store Google Play von Google, einschließlich Tipps, wie Sie mit Ihrer App Geld verdienen können:

Das Geheimnis der Vermarktung einer mobilen App besteht darin, seinen Markt zu kennen, Trends zu erkennen und aufstrebende App-Kategorien auszumachen – eine Aufgabe, die durch die ständige Bewegung auf dem britischen App-Markt nicht einfach ist. Jeden Tag erscheinen neue Apps, von Social-Media-Spielen über Musik-Streaming-Stationen bis hin zu kurzlebigen Gimmicks, die die Charts stürmen, kann es schwierig sein, die perfekte App zu entwickeln und sicherzustellen, dass sie sichtbar bleibt.

Denn Markt zu kennen beinhaltet primär die Kunden, Ihre Bedürfnisse und Anforderungen zu kennen. Das Bilden von Personas, das erstellen von Marketingplänen usw. ist unerlässlich.

Die goldene Regel für die Vermarktung einer mobilen App besteht darin, sie über so viele relevante Kanäle wie möglich zu bewerben – von sozialen Medien und App-Bewertungswebsites bis hin zu Werbe-Websites und durch den Einsatz effektiver SEO-Techniken, um sicherzustellen, dass sie sowohl im App Store als auch in Web-Suchmaschinen weit oben rangiert. Wenn Sie dies über einen längeren Zeitraum hinweg konsequent tun, hat Ihre App die besten Chancen auf Erfolg.

Festlegung einer Preisstrategie

Sie können für Ihre App Geld verlangen oder sie kostenlos abgeben, um die Zahl der Downloads zu erhöhen. Selbst wenn Sie eine Gebühr erheben, kann es schwierig sein, genug Geld zu verdienen, um die Zeit und den Aufwand für die Entwicklung wieder hereinzuholen, geschweige denn Geld zu verdienen, um davon zu leben. Auch wenn die Preise für Apps unterschiedlich sind, sollten Sie mindestens 50.000 Downloads anstreben, damit sich die Entwicklung einer App lohnt. Apps sind ein Massengeschäft, und nur sehr wenige verlangen einen Spitzenpreis. Viele kosten um die 1 CHF oder höchstens einen Fünfer, die meisten sind zu Beginn kostenlos und werden dann für In-App-Käufe berechnet.

Eine kostenlose App hat den Vorteil, dass sie zum Herunterladen anregt – sie ist für den Kunden risikofrei -, aber es kann schwierig sein, zu entscheiden, wie und wo eine Gebühr eingeführt werden soll. Wenn Sie zu wenig anbieten, bevor Sie Geld für zusätzliche Funktionen über In-App-Käufe verlangen, werden die Kunden die App löschen. Bieten Sie zu viel kostenlos an, gibt es für die Kunden kaum einen Anreiz, für zusätzliche Inhalte zu bezahlen. Wenn Sie zu viel für zusätzliche Inhalte oder Funktionen verlangen, werden einige Nutzer die einfache, kostenlose Version Ihrer App für immer nutzen, ohne für zusätzliche Funktionen zu bezahlen. Das es sich lohnt für Sie und mobile App vermarktet werden kann, gibt es einige Faktoren zu beachten.

Denken Sie daran, dass es auch möglich ist, über In-App-Werbung Geld zu verdienen, aber das erfordert viel Zeit und Mühe nach dem Start. Sowie viel, regelmässig viele Besucher und Nutzer!

Generell sollte man bei der Festlegung einer Preisstrategie für eine App darauf achten:

• Behalten Sie es als Freemium – Eine App, die kostenlos heruntergeladen werden kann, zieht mehr Kunden an. Außerdem zahlen Sie weder an Apple noch an Google eine Gebühr für jeden Download. Wenn viele Kunden die App herunterladen, aber nicht bezahlen, hat sie Sie in den App-Stores, in denen sie angeboten wird, nichts gekostet. Kostenlose Apps sind auch leichter in den App-Store-Charts nach oben zu bringen.
• Seien Sie großzügig – Freemium bedeutet nicht kostenlos. Behalten Sie die grundlegenden Funktionen kostenlos bei, aber berechnen Sie Ihren Kunden sinnvolle und relevante zusätzliche Features und Funktionen. Dies könnte das Hinzufügen weiterer Tools zu einer Kreativ-App, weiterer Filter zu einer Fotografie-App oder das Freischalten von Trainings- oder Ernährungsvideos in einer App für Gesundheit und Wohlbefinden sein.
• Berechnen Sie Ihren ROI – Das ist der Punkt, an dem Ihre App profitabel wird. Überlegen Sie, wie viele In-App-Käufe (oder Käufe der App selbst, wenn Sie dafür Geld verlangen) erforderlich sind, um Ihre Entwicklungskosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Denken Sie daran, dass 30 % Ihrer Einnahmen an den App-Store gehen und 70 % für Sie selbst übrig bleiben.
• Recherchieren Sie den Markt – Schauen Sie sich Apps an, die ähnliche Funktionen bieten. Welche Preisstrategie verfolgen die Apps mit den höchsten Umsätzen? Erstellen Sie eine Rangliste der Apps nach dem “höchsten Umsatz“, da dies Ihnen helfen wird, eine Preisstrategie zu bestimmen, die die meisten Einnahmen generiert.

Sehen Sie sich das an: Google und Udacity bieten eine Reihe von kostenlosen Videos an, die alle Aspekte der Vermarktung einer mobilen App abdecken. Sehen Sie sich die Einführung an und folgen Sie dann der Wiedergabeliste der Lernvideos:

Marketing vor der Markteinführung

Erfolgreiches App-Marketing beginnt, bevor Sie Ihre App überhaupt starten. Was kann als mobile App vermarktet werden? Entscheidungen, die Sie während der Entwicklung treffen, können einen großen Einfluss darauf haben, wie viel Umsatz Ihre App generiert.

• Der richtige Name – Wählen Sie einen guten Namen für Ihre App, damit sie bei der Suche im App-Store gut platziert wird. Er sollte einprägsam sein und die wichtigsten Schlüsselwörter enthalten, nach denen potenzielle Nutzer suchen. Zum Beispiel wird eine Rentenrechner-App mit dem Namen “Rentenrechner” bei der Suche nach “Rentenrechner” besser abschneiden als “Rentenrechner“. Achten Sie darauf, dass der Name nicht gegen eine Marke verstößt, da Ihre App sonst möglicherweise nicht im Store zugelassen wird.
• Überprüfen Sie die Apps der Mitbewerber – Welche Apps rangieren in den Suchergebnissen des App-Stores für Ihre Schlüsselwörter ganz oben? Welche Funktionen haben sie und welche Schlüsselwörter verwenden sie, um Downloads zu fördern?
• Wählen Sie die richtige App-Kategorie – Da die meisten Downloads von den Top-Charts des App-Stores getrieben werden, ist es wichtig, eine Kategorie zu wählen, in der Ihre App in den Top-Charts weit oben rangiert. Achten Sie auf die Größe und Beliebtheit der einzelnen Kategorien, denn nicht alle Kategorien sind gleich. In einer populäreren Kategorie haben Sie es vielleicht schwer, sich gegen bekannte Apps durchzusetzen, aber wenn Sie Ihren Rang hier verbessern können, werden viel mehr potenzielle Nutzer Ihre App sehen und darauf zugreifen, als wenn sie in einer weniger besuchten Kategorie gelistet ist.
• Entwerfen Sie ein überzeugendes App-Symbol – Ihr App-Symbol ist der erste visuelle Hinweis darauf, was Ihre App bietet. Stellen Sie also sicher, dass es den Nutzern ins Auge springt, wenn sie es in den Suchergebnissen auftauchen sehen. Beauftragen Sie einen professionellen Designer mit der Gestaltung des App-Symbols – amateurhafte Icons führen dazu, dass potenzielle Downloader Ihre App überspringen.
• Verwenden Sie großartige Screenshots – Besucher auf die Detailseite Ihrer App im App Store zu leiten, ist nur die halbe Miete. Dort angekommen, müssen Sie sie davon überzeugen, Ihre App herunterzuladen. Gut aussehende, informative Screenshots Ihrer App können dazu beitragen, Besucher in Nutzer zu verwandeln.

Kostenloses oder kostenpflichtiges App-Marketing

Sobald Ihre App im App-Store akzeptiert wurde, bewerben Sie sie über möglichst viele Kanäle, entweder mit kostenlosem oder bezahltem Marketing. Ihre mobile App vermarktet sich nicht von alleine, für viele beginnt die Arbeit erst jetzt richtig.

Kostenloses Marketing, oft auch als organisches Marketing bezeichnet, umfasst alle Methoden, die zu Downloads führen, für die Sie nicht bezahlen müssen. Beim Paid-for-Marketing zahlen Sie für jeden einzelnen Download oder für Werbung, die zu Downloads führt.

Wenn Sie nicht über ein unerschöpfliches Budget verfügen, ist es am besten, sich auf kostenloses Marketing zu konzentrieren, zumindest in der Anfangsphase. Dazu gehören gute PR und Mund-zu-Mund-Propaganda. Tun Sie dies, sobald Ihre App auf den Markt kommt, um die erste Welle des Interesses an neuen Apps zu maximieren.

• Lassen Sie sich auf App-Review-Websites vorstellen – Wenn Ihre neue App von App-Review-Websites, Tech-News-Websites oder beliebten App-Bloggern rezensiert wird, kann dies bei der Markteinführung zu einer Welle von Downloads führen. Achten Sie auf Websites, deren Publikum Ihre App am ehesten herunterladen wird. Wenden Sie sich an Blogger und Journalisten, um Ihre App anzupreisen, und konzentrieren Sie sich dabei darauf, dass die App etwas bietet, was sie brauchen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Blogs zu nutzen, die sich an Ihre Zielgruppe wenden, indem Sie vielleicht anbieten, einen Gastbeitrag zu schreiben oder Kommentare zu veröffentlichen. Ein kostenloses Exemplar der App als Preis für ein Gewinnspiel kann ebenfalls zur Berichterstattung beitragen.
• Erstellen Sie großartige Landing Pages – Die Nutzer werden Ihre App entweder von der Detailseite des App-Stores oder von Ihrer Website über einen Link oder eine Google-Suche herunterladen. Stellen Sie also sicher, dass beide Seiten gut funktionieren, um Besucher in Nutzer zu verwandeln. Die Detailseite im App-Store kann nicht angepasst werden und bietet daher nur begrenzte Möglichkeiten. Die Landing Page auf Ihrer Website hingegen kann mit Screenshots, Videos oder sogar einer eingebetteten Webversion Ihrer App ansprechend und dynamisch gestaltet werden, so dass die Nutzer sie ausprobieren können, bevor sie sie auf ihr Gerät herunterladen. Achten Sie darauf, dass Sie eine klare Handlungsaufforderung wie “Laden Sie unsere App jetzt herunter” enthalten.
• Nutzen Sie SEO, um Traffic zu generieren – Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Pages für Google-Suchbegriffe und andere Suchmaschinen optimiert sind. Verwenden Sie den Google Schlüsselwort-Planer um herauszufinden, welche Schlüsselwörter Sie verwenden sollten, und um Inhalte auf Ihrer Website zu erstellen, die in den Suchergebnissen gut platziert sind. Benötigen Sie Rat und Hilfe bei der Nutzung von SEO zur Steigerung des Online-Traffics?
• Machen Sie das Beste aus den sozialen Medien – Ermutigen Sie die Nutzer, Ihre App zu teilen und weiterzuempfehlen. Mit Millionen von Nutzern ist Facebook der beste Social-Media-Kanal, um Ihre App zu bewerben. Richten Sie eine Facebook-Seite für Ihre App ein, mit vielen Details, Screenshots, Videos und Call-to-Action-Text. Treten Sie Gruppen bei und werben Sie dort für Ihre App, gründen Sie Ihre eigene Gruppe und laden Sie andere ein. Instagram, Twitter und Google+ sind ebenfalls nützlich, um Ihre App zu bewerben.
• Ermutigen Sie zu Bewertungen – Die Anzahl der Bewertungen einer App und wie gut sie bewertet ist, bestimmt ihren Rang in den Suchergebnissen des App-Stores. Damit Ihre App ein Erfolg wird, brauchen Sie so viele 5-Sterne-Bewertungen wie möglich. Bitten Sie die Nutzer, die App zu bewerten, während sie sich mit ihr beschäftigen: entweder nach einer bestimmten Zeit der Nutzung der App oder nach mehreren Nutzungen.

Photo by William Hook on Unsplash

Kostenpflichtiges App-Marketing

Eine gute Möglichkeit, Ihre App in den Top-Charts weiter oben erscheinen zu lassen, ist eine kurze bezahlte Werbekampagne, um die Downloads zu steigern. Wenn Ihre App lohnenswert ist, erhält sie gute Kritiken und Bewertungen, und die Nutzer werden sie mit ihren Freunden teilen. Dies wiederum trägt dazu bei, dass die App in den Top-Charts der App-Stores ganz oben bleibt, ohne dass weitere Werbung erforderlich ist.

• Werbung in sozialen Medien – Ermöglicht es Ihnen, Personen gezielt nach demografischen Merkmalen und Interessen anzusprechen und sicherzustellen, dass die wahrscheinlichsten Nutzer Ihrer App Ihre Anzeigen sehen. Mit einer Facebook-Werbekampagne können Sie die Zielgruppe genau abstimmen, die Ausgaben für die Werbung kontrollieren und die Kampagne jederzeit planen, unterbrechen oder beenden.
• QR-Codes – Quick-Response-Codes sind eine gute Möglichkeit, um potenzielle Nutzer anzusprechen und ihnen Ihre App über einen Barcode, der von einer Smartphone-Kamera gelesen werden kann, sofort vor Augen zu führen. Fügen Sie sie auf Ihrer Website, Visitenkarte und in E-Mails ein.
• Einlösecodes – Gutscheincodes sind eine gute Möglichkeit, die Zahl der ersten Downloads zu erhöhen. Versuchen Sie, einen Einlösecode auf Flyern oder Visitenkarten anzubringen.
• Mobile Werbung – Ähnlich wie bei der Bannerwerbung auf Websites können Sie auch auf mobilen Websites Werbung für Ihre App kaufen. Da mobile Websites den Nutzern eines Mobiltelefons angezeigt werden, ist es möglich, dass die Anzeige direkt mit dem App-Store verlinkt wird, um einen sofortigen Download zu ermöglichen.
• Nutzen Sie eine Agentur für die Vermarktung mobiler Apps – Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, sollten Sie einen Teil Ihrer Marketingausgaben in eine spezielle Agentur für die Vermarktung von Apps investieren. Die meisten bieten eine Reihe von Dienstleistungen und ein breites Netzwerk, über das Sie Ihre App bewerben können.

Zusammenfassung

Eine mobile App vermarktet sich nicht von alleine und ist kein Selbstläufer. Wie bei Produkten, Dienstleistungen und virtuellen Produkten müssen Sie die Zielgruppe kennen und diese auf allen erdenklichen Kanälen ansprechen. Nur so bringen Sie diese zum Download. Bietet die App keinen oder nur geringen Nutzen, dann wird diese schnell deinstalliert. Aber der Markt für App und die Kundenansprache via App können sich auch auszahlen….