Benötigen Sie Hilfe bei der Entwicklung von Ideen für Lead-Magneten, die für Ihre Zielgruppe interessant sein könnten? Der Einsatz von Lead-Magneten ist der Schlüssel zur Steigerung Ihrer Konversionsraten. Egal, ob Sie einen Gutscheincode oder herunterladbare Inhalte anbieten, Ihr Lead-Magnet kann ein entscheidender Faktor dafür sein, wie viele neue Leads Sie gewinnen und wie gut diese Leads sind.
In diesem Beitrag beantworten wir die Frage “Was ist ein Lead-Magnet?”, erklären, was eine Lead-Magnet-Landing-Page ist, geben Tipps und Best Practices für die Erstellung großartiger Lead-Magnete und vieles mehr.
Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet ist eine kostenlose Ressource, ein Inhalt oder ein exklusives Angebot, das Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen angeboten wird. Der Kunde muss seine E-Mail-Adresse, seinen Namen und/oder seine Unternehmensdaten eingeben, um Zugang zum Leadmagneten zu erhalten. eBooks sind der beliebteste Leadmagnet, den 27,7 % der Marketer verwenden, gefolgt von kostenlosen Tools (21,3 %) und Webinaren (24,9 %).
Untersuchungen zufolge sind Lead-Magneten sehr leistungsfähige Instrumente zur Lead-Generierung: 50% der Vermarkter berichten, dass sie höhere Konversionsraten erreichen, wenn sie Lead-Magneten verwenden. Sie sind wichtige Werkzeuge im digitalen Marketing, weil sie helfen, E-Mail-Listen aufzubauen, Kundenbeziehungen zu pflegen und den Umsatz zu steigern.
Was ist eine Landing Page zur Lead-Generierung?
Eine Landing Page, auch “Lead Capture Page” genannt, ist eine Webseite, die erstellt wird, um eine bestimmte Marketingkampagne oder Werbeaktion vorzustellen. Wenn Besucher, die auf organische oder bezahlte Anzeigen geklickt haben, auf dieser Seite “landen”, haben sie die Möglichkeit, sich eingehender mit dem Unternehmen zu beschäftigen.
Eine Lead-Capture-Seite leitet die Besucher nicht auf andere Seiten Ihrer Website weiter, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Stattdessen wird sie speziell erstellt, um mithilfe eines Lead-Magneten Kontaktdaten von Website-Besuchern zu sammeln (insbesondere einen Namen und eine E-Mail-Adresse).
Warum jedes Unternehmen einen Lead Magneten braucht
Unabhängig davon, ob Sie ein eCommerce-Geschäft oder nur einen kleinen Blog betreiben, wenn Sie Leads generieren wollen, brauchen Sie einen Leadmagneten. Der Grund dafür ist, dass E-Mail ein sekundärer Weg ist, um mit den Besuchern Ihrer Website zu kommunizieren, und dass E-Mail eine relativ geringe Aufforderung an die Verbraucher ist, diese bereitzustellen. Die Leute werden ihre E-Mail-Adressen weitergeben, wenn Sie ihnen eine nette Belohnung bieten, selbst wenn sie Ihre Marke noch nicht kennen. Im Gegensatz zu anderen, persönlicheren Kanälen wie SMS, Push-Benachrichtigungen oder sogar Social Media-Handles.
Richtig eingesetzt, kann ein Leadmagnet eine Reihe von Vorteilen haben:
- Sie verdeutlichen die Kompetenz Ihres Unternehmens in einem Nischenthema.
- Sie stärkt das Vertrauen und bietet die Möglichkeit, eine potenzielle Kundenbeziehung zu pflegen.
- Anstatt nur zu vermarkten und zu verkaufen, zeigen Sie damit, dass Sie daran interessiert sind, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.
- Das ist der einfachste und effizienteste Ansatz zum Ihre E-Mail-Liste zu vergrössern.
9 Lead-Magnet-Ideen für Ihre Lead-Capture-Seite
Hier ist eine Liste von 9 grossartigen Lead-Magneten, die Sie auf Ihrer Lead-Magnet-Landing-Page für maximale Konversionsraten verwenden können:
- Fallstudien bieten potenziellen Kunden detaillierte Daten, die auf tatsächlichen Ereignissen beruhen und ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen können. Interessenten, die sich am unteren Ende des Trichters befinden, profitieren sehr von dieser Art von Leadmagneten, da sie den letzten Anstoß geben können, den sie brauchen, um zu zahlenden Kunden zu werden.
- Spickzettel sind Dokumente, die eine komprimierte Erklärung für ein schwieriges Thema bieten. Es wäre von Vorteil, Ihren Nutzern einen herunterladbaren Spickzettel zur Verfügung zu stellen, wenn sie an einem komplexen oder langwierigen Thema arbeiten, das einige Zeit zum Verständnis benötigt. Diese Art von schneller Hilfe, die jederzeit zur Verfügung steht, könnte ein sehr effektiver Lead-Magnet für Besucher der TOFU-Phase sein, im Gegensatz zu tiefer gehenden Inhalten für die BOFU-Phase.
- Leitfäden. Ein ausführlicher Leitfaden zum Herunterladen ist eine gute Möglichkeit, ein Thema, das Ihre Zielgruppe interessiert, ausführlich zu erläutern. Leitfäden sind ähnlich wie eBooks und können gut funktionieren, wenn Sie sie als Pflegestufe Ihres Trichters verwenden, um potenziellen Kunden zu erklären, warum sie mit Ihnen Geschäfte machen sollten.
- Kostenlose Tools. Tools sind fantastische Lead-Magneten, weil sie Ihren Interessenten Zeit sparen und ihnen helfen, wichtige Erkenntnisse zu gewinnen. Wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um ein eigenes Tool zu erstellen, sollten Sie überlegen, ob Sie eine Ressource zusammenstellen, in der Sie Ihre bevorzugten Tools auflisten und angeben, wo Sie sie erhalten können.
- Schablonen/Templates. Eine Vorlage kann eine Gliederung oder einen Ausgangspunkt bieten, so dass der Nutzer nur noch die Lücken ausfüllen muss. Wenn Sie über eine Bibliothek von Vorlagen verfügen, können Sie eine davon als Anreiz verschenken und um eine E-Mail-Adresse bitten, um Zugang zu den übrigen Vorlagen zu erhalten.
- Kostenlose Tests werden häufig als B2B-Leadmagneten eingesetzt, da sie sehr effektiv sind. Kunden sind oft bereit, ihre persönlichen Kontaktdaten preiszugeben, um ein Produkt oder eine Dienstleistung kostenlos testen zu können. Ziehen Sie in Erwägung, die Dauer Ihres kostenlosen Tests auf 14 Tage zu beschränken. So haben Ihre potenziellen Kunden ausreichend Zeit, den Wert Ihres Angebots zu bewerten, und selbst wenn sie sich nicht für Sie entscheiden, werden sie zumindest zu einem Lead.
- Gutscheine werden häufig von DTC-Marken und anderen Verbrauchsgüterherstellern verwendet. Sie sind am Ende des Verkaufstrichters wirksam, weil die meisten Online-Käufer gerne nach Rabatten und Sonderangeboten suchen. Ihre Marke sollte da sein, um diesen Personen das zu bieten, wonach sie im Austausch für ihre Kontaktinformationen suchen.
- Quizspiele eignen sich hervorragend als Leadmagneten, da sie den Spagat zwischen Wert und Spass sehr gut schaffen. In der Tat hat das durchschnittliche Quiz eine Lead-Capture-Rate von 31,6%! Sie können von den Teilnehmern verlangen, dass sie ihre Kontaktinformationen angeben, bevor sie an dem Quiz teilnehmen, oder Sie können die Ergebnisse des Quiz zurückhalten, bis der Interessent seine Informationen zur Verfügung stellt. Verwenden Sie außerdem diese Zero-Party-Daten gesammelten Daten zur sofortigen Personalisierung von Begrüßungsflüssen und zur Aufdeckung zusätzlicher Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe.
- Infografiken. Langform-Inhalte sind die beliebteste Art von Lead-Magneten, aber vielleicht haben Sie nicht die Zeit, Fallstudien oder E-Books zu erstellen. In diesem Fall sollten Sie darüber nachdenken, wichtige Informationen aus Ihren bestehenden Inhalten in einer verständlichen, ansprechenden Infografik darzustellen, die die Besucher im Austausch für ihre E-Mail-Adresse herunterladen können. Ein weiteres großartiges Beispiel für Besucher der TOFU-Phase, die nicht unbedingt bereit sind für ausführliche Inhalte, die aber eine gute Möglichkeit darstellen, Ihr Unternehmen als Vordenker in diesem Bereich zu positionieren.
Was macht einen guten Lead Magneten aus?
Es gibt ein paar Dinge, die Ihr Leadmagnet erfüllen sollte, wenn Sie möchten, dass Ihre Interessenten ihn unwiderstehlich finden. Ein guter Leadmagnet sollte sein:
Spezifisch. Erstellen Sie keinen Leadmagneten über ein allgemeines Thema. Je klarer Sie die Vorteile Ihres Leadmagneten formulieren können, desto einfacher wird es sein, Ihre Besucher in Leads zu verwandeln. Noch besser wäre es, wenn Sie Ihren Lead-Magneten auf eine bestimmte Lead-Capture-Seite personalisieren könnten.
Hilfreich. Ein Leadmagnet ist hilfreich, wenn er sich auf den Kunden konzentriert. Er sollte ein Problem lösen, einen einzigartigen Einblick bieten oder Ihren Interessenten Zeit sparen.
Sofort zugänglich und leicht zu verdauen. Ihr Leadmagnet funktioniert am besten, wenn er sofort zur Verfügung gestellt werden kann. Außerdem sollte er leicht zu verdauen sein. Über 58 % der Vermarkter geben an, dass Kurzform-Leadmagnete wie Newsletter, Infografiken und Checklisten die höchsten Konversionsraten erzielen, während nur 41 % behaupten, dass Langform-Leadmagnete (Whitepaper, Leitfäden, Berichte usw.) die höchsten Konversionsraten erzielen.
Glaubwürdig. Im Idealfall sollte Ihr Leadmagnet die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens entweder begründen oder verstärken. Er sollte verlässliche Informationen liefern, die durch Forschung, Interviews und Erfahrung gestützt werden.
Teilbar. Wenn der Leadmagnet nützlich und glaubwürdig ist, werden Ihre Zielkunden ihn teilen wollen. Sie können es den Leuten leicht machen, das Wort zu verbreiten, indem Sie Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken auf Ihrer Landing Page für den Leadmagneten einfügen und/oder einen Link dazu in einer Anzeige in sozialen Netzwerken einfügen, den Ihre Anhänger teilen können.
Lead Magnet ist der Ausgangspunkt für einen Workflow der neue Kunden bringt
Wie man grossartige Lead Magnete für Landing Pages erstellt
Die Art der Ressource, die Sie anbieten, ist nur ein Faktor für den Erfolg Ihres Leadmagneten. Sie müssen auch alle Hindernisse aus dem Weg räumen, die potenzielle Kunden davon abhalten könnten, auf Ihre Ressource zuzugreifen und sie herunterzuladen. Hier finden Sie einige Tipps und bewährte Verfahren, um mehr Leads zu gewinnen:
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Leadmagnete zielgerichtet sind
Damit ein Leadmagnet wirksam ist, muss er sehr zielgerichtet sein. Wenn Sie einen generischen Lead-Magneten in Ihr Opt-in-Formular aufnehmen, riskieren Sie, Leads zu sammeln, die nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben oder einfach nur weniger interessiert sind als andere Besucher.
Der erste Schritt besteht darin, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und die Probleme, die sie haben, zu verstehen. Wenn Sie noch keine Customer Persona haben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, eine zu entwickeln. Sie können dies auf der Grundlage vorhandener Daten über Ihre Zielgruppe, direktem Kundenfeedback und der Untersuchung von Wettbewerbern tun.
2. Verwenden Sie verschiedene Leadmagneten für verschiedene Stufen des Verkaufstrichters
Sobald Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe kennen, helfen Sie ihnen, die Lösungen zu finden, nach denen sie suchen. Achten Sie jedoch darauf, dass der von Ihnen angebotene Inhalt (Leadmagnet) die Interessenten in bestimmten Phasen des Konversionstrichters anspricht.
Bottom-of-the-Funnel-Inhalte (BOFU) sind beispielsweise für Leads reserviert, die kurz vor einem Kauf stehen. Sie müssen sie nur noch davon überzeugen, dass Ihr Angebot besser ist als alle anderen Alternativen und ihr Geld wert ist. BOFU-Inhalte (oder ein Lead-Magnet) können ein kostenloser Testzugang oder ein Whitepaper sein, das die Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beschreibt.
3. Minimierung der Reibung auf dem Opt-in-Formular
Ihr Opt-in-Formular ist der Ort, an dem Sie tatsächlich Leads sammeln. Selbst die attraktivsten Lead-Magneten werden scheitern, wenn das Kontaktformular zu komplex oder zu lang ist. Halten Sie die erforderlichen Informationen einfach und bemühen Sie sich, so wenige Felder wie möglich zu verwenden. In der Regel reichen Ihr Vorname und Ihre E-Mail-Adresse aus.
Die Leute werden auch zögern, Ihr Formular auszufüllen, wenn es sich nicht sicher genug anfühlt. Versprechen Sie daher, keine Spam-Mails zu verschicken, und zeigen Sie, wenn möglich, ein Sicherheitszertifikat an, um ihnen zu versichern, dass Sie ihre Daten nicht unbedacht verwenden werden. Das zeigt dem Verbraucher Respekt und Glaubwürdigkeit – beides ist wichtig, um ihn zu überzeugen.
4. Stellen Sie sicher, dass Sie den Wert Ihres Angebots beschreiben
Ihre Lead-Magnet-Landing-Page muss den Besucher davon überzeugen, aktiv zu werden (d. h. Ihren Lead-Magneten herunterzuladen). Um dies zu erreichen, muss Ihre Lead Capture-Seite die Vorzüge der von Ihnen angebotenen Ressource überzeugend darlegen.
Die effektivste Landing Page für einen Lead-Magneten zeigt ein Problem auf, mit dem Ihre Zielgruppe konfrontiert ist, und erklärt dann, wie Ihr Lead-Magnet zur Lösung dieses Problems beitragen kann. Die Überschrift ist normalerweise ein guter Ort, um den Hauptnutzen des Leadmagneten hervorzuheben. Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden mit einer fesselnden Überschrift gewonnen haben, verwenden Sie den Hauptteil, um die wichtigsten Komponenten Ihres Leadmagneten kurz und klar zu erklären. Dies wird nicht nur dazu beitragen, dass Ihre potenziellen Kunden ihn besser verstehen, sondern auch alle Zweifel ausräumen, die sie möglicherweise haben, und Ihren Lead Magneten als Lösung für ihre Probleme positionieren.
5. Machen Sie Ihren Leadmagneten visuell
Lead-Capture-Seiten mit Videos und Bildern schneiden besser ab als reiner Text. Tatsächlich erzielen Video-Leadmagneten oft die höchsten Konversionsraten, laut GetResponse und dem Institut für Content Marketing. Der Grund dafür ist, dass Videos im Vergleich zu textbasierten Leadmagneten viel einfacher zu konsumieren sind, eine schnellere Befriedigung bieten, mehr Sinne ansprechen und ein breiteres Spektrum an Lernpräferenzen abdecken.
Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht unbedingt viel Zeit und Geld in die Erstellung von Bildern für Ihren Leadmagneten investieren müssen. Videos über Ihr Unternehmen oder Bilder von Ihren Produkten oder Kunden können sehr effektiv sein, wenn es darum geht, Aufmerksamkeit zu erregen. Sie können ein einzigartiges Anleitungsvideo erstellen, das Besuchern hilft, ein Problem zu lösen, und es mit einer E-Mail verknüpfen, eine kurze Unternehmensgeschichte erzählen oder ein Verkaufsgespräch mit einer Einladung zum Download des Leadmagneten führen. Hier kommen A/B-Tests ins Spiel, um die effektivsten Bilder und/oder Videos für Ihre Leadmagneten zu finden.
6. Achten Sie auf Ihre CTA-Schaltfläche
Ihre CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) sollte so einfach wie möglich sein, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen und sie zum Handeln und Anklicken der Schaltfläche zu bewegen. Die Aufforderung zum Handeln sollte dem Besucher klare Anweisungen geben, was er tun soll und was er nach dem Anklicken der Schaltfläche erreicht. Wählen Sie Formulierungen, die interessant und einfach zu verstehen sind. Es ist zwar in Ordnung, Handlungsaufforderungen wie “Anmelden” oder “Jetzt herunterladen” zu verwenden, aber Sie erzielen wahrscheinlich weitaus bessere Ergebnisse, wenn Sie personalisierte Formulierungen wie “Starten Sie meine kostenlose Testversion” oder “Ja, senden Sie mir meinen kostenlosen Leitfaden” verwenden.
Was die Platzierung des CTA-Buttons betrifft, so ist zu beachten, dass die Platzierung neben dem Opt-in-Formular die Lead-Generierung um enorme 1617% steigern kann! Schließlich sollten Sie sicherstellen, dass Ihre CTA-Schaltfläche auffällt und sofortige Aufmerksamkeit erregt, indem Sie sie in einer anderen Farbe als den Rest der Seite gestalten.
7. A/B-Test Ihrer Leadmagneten
Wenn Ihr Lead-Magnet nicht wie erwartet funktioniert, kann es ratsam sein, verschiedene Komponenten in A/B-Tests zu testen, um mögliche Reibungspunkte zu identifizieren. Beginnen Sie Ihre Tests mit jeweils einer Variable, z. B. einer Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln, einem interaktiven Formularelement oder Wertvorschlägen, und messen Sie die Konversionsraten für jede dieser Variablen.
Sie können auch verschiedene Arten von Leadmagneten sowie die Platzierung, das Design und die Nützlichkeit Ihrer Erfassungsformulare ausprobieren, um zu sehen, welche Option am besten abschneidet.
Die Quintessenz
Die Erstellung eines starken Lead-Magneten wird Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und Ihre Besucher in Kunden zu verwandeln. Mit den Tipps, die wir in diesem Artikel gegeben haben, können Sie großartige Leadmagneten erstellen, die Leads generieren.
Also lassen Sie sie arbeiten. Erstellen Sie Ihren Leadmagneten sofort und nutzen Sie Zoho Campaigns um den “Magneten” auszuliefern und für follow up e-Mails.
