Was ist MLM (Multilevel Marketing) und ist es eine gute Idee?

Haben Sie schon einmal eine Facebook-Nachricht von einem Freund geöffnet, mit dem Sie seit Jahren nicht mehr gesprochen haben? Sie freuen sich darauf, die Nachricht zu lesen, bis Ihnen das kopierte und eingefügte Verkaufsargument auffällt, mit dem sie versuchen, Sie in ihr neuestes Multilevel-Marketing (MLM)-System – ich meine Geschäft – einzubinden. Hartes Nein. Ja, Sie hatten ein tolles Wochenende (danke für die Nachfrage), aber nein, Sie wollen sich wirklich nicht an ihrem neuesten Projekt beteiligen oder den neuesten und besten Zaubertrank kaufen, um Ihre Wimpern wachsen zu lassen. Ihre Wimpern sind genau so gut, wie Gott sie geschaffen hat.

Wenn Sie “Multilevel-Marketing” hören, denken Sie vielleicht an ätherische Öle, Tupperware, Schönheitsprodukte oder sogar an Trainingsprogramme und Fitnessdrinks. Oder vielleicht denken Sie an den alten Freund, der sich nur meldet, wenn er etwas Neues zu verkaufen hat. Gott segne sie. (Das ist passiv-aggressive südländische Sprache für “igitt”) Aber was ist MLM, und kann man mit dieser Art von Geschäft überhaupt Geld verdienen? Finden wir es heraus.

Was ist Multilevel Marketing MLM?

Multilevel-Marketing, kurz MLM, ist eine Geschäftsstrategie, bei der eine Armee von Menschen aus dem Alltag – ein Netzwerk – zum Verkauf und Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen genutzt wird. Statt Produkte im Einzelhandel oder in einem Ladengeschäft (oder direkt an die Verbraucher) zu verkaufen, bieten diese Unternehmen Ihnen eine Plattform, um Ihr eigenes “Geschäft” zu gründen und eine Provision zu verdienen. Und wenn Sie andere für Ihr Geschäft werben, erhalten Sie einen Anteil an deren Verkäufen. Dieses Muster setzt sich in der Folge fort. (Auf dem Weg dorthin erhalten Sie Anreize in Form von Urlauben, Autos und anderen Vergünstigungen, wenn Sie eine bestimmte Umsatzhöhe erreichen.

Viele Menschen sind MLM-Unternehmen gegenüber misstrauisch, weil sie von Kunden und sogar Vertriebspartnern schlecht bewertet werden (Vertriebspartner sind die Personen, die die Produkte verkaufen, und sie werden auch als Vertreter, Berater oder wie auch immer sie sich nennen wollen, bezeichnet). Sie müssen nicht jedes MLM sofort abschreiben, aber Sie sollten sich gründlich informieren und vorsichtig sein, auf welche dieser Network-Marketing-Unternehmen Sie sich einlassen (wenn überhaupt).

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Schauen wir uns genauer an, was MLM bedeutet, wie MLMs funktionieren und warum Sie einem MLM beitreten sollten – oder auch nicht.

Wie funktioniert MLM?

In den meisten MLM-Unternehmen verdienen Sie Geld, indem Sie die Produkte des Unternehmens verkaufen und Provisionen von den Personen erhalten, die Sie für das Unternehmen werben – und von allen zusätzlichen Personen, die diese anwerben. Deshalb nennt man es auch Multilevel. MLM-Verkäufer können den größten Teil ihrer Arbeit von zu Hause aus erledigen. Bevor Sie jedoch Produkte verkaufen und Geld verdienen können, müssen Sie für die Mitgliedschaft in der Organisation und für die Produkte des Unternehmens bezahlen, bevor Sie sie verkaufen können. (Klingt schon nach einem Geldverdiensystem, oder? Zumindest für das mehrstufige Unternehmen…)

Um in einem Multilevel-Marketing-Geschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie Zeit darauf verwenden, die Produkte wie Ihre Westentasche zu kennen. Außerdem müssen Sie eine Geschäftsstrategie entwickeln, Ihre Verkaufsziele festlegen und an unternehmensweiten Coaching-Gesprächen teilnehmen. Es ist eine beträchtliche Investition an Zeit (und Geld) erforderlich, bevor Sie erste Erfolge sehen.

Was sind die Nachteile von Multi-Level-Marketing?

Der Beitritt zu MLMs kann eine riskante Angelegenheit sein. Zum einen gibt es keine Garantie, dass Sie Geld verdienen werden. Und jedes Unternehmen hat einen anderen Vergütungsplan. Stellen Sie also sicher, dass Sie wissen, wie Sie bezahlt werden, bevor Sie anfangen. Manche Unternehmen bezahlen Sie beispielsweise auf der Grundlage der von Ihnen verkauften Produkte, andere wiederum nach der Anzahl der von Ihnen geworbenen Personen. Die Sache ist die: Für den Verkauf und die Rekrutierung sind völlig unterschiedliche Fähigkeiten erforderlich, also stellen Sie sicher, dass Sie von Anfang an wissen, worauf Sie sich einlassen.

Außerdem sollten Sie bedenken, wie viel Geld Sie für den Anfang ausgeben werden. Wenn Ihre Aufgabe darin besteht, ein Produkt zu verkaufen – manchmal innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens -, könnten Sie Ihre Investition am Ende auffressen, wenn Sie Lagerbestände kaufen, diese aber nicht an Käufer verkaufen. Dann haben Sie eine Menge Geld verschwendet und bleiben auf einem riesigen Haufen übrig gebliebener Wimpernzange sitzen. (Erkundigen Sie sich bei Ihrem MLM, ob es ein Rückkaufprogramm für unbenutzte und ungeöffnete Produkte gibt).

Darüber hinaus ist es leicht, sein eigenes, hart verdientes Geld im Namen eines “guten Teamkollegen” auszugeben. Vor allem, wenn Ihre Führungskräfte und Ihr Team Sie ermutigen, mehr zu kaufen, damit Sie mehr verkaufen (und Ihre Verkaufsziele erreichen) können. Das ist eine schlüpfrige Angelegenheit, und ich möchte nicht, dass Sie in Schulden geraten um mithalten zu können.

Zum Schluss sage ich es einfach… Sie laufen Gefahr, zu einem Ärgernis zu werden. Ja, genau. Seien Sie nicht der Freund, der sich nach zehn Jahren an alte Freunde wendet, nur um ihnen den neuesten Abnehm-Shake Ihres Unternehmens zu verkaufen. Selbst wenn Ihr Zielmarkt Väter sind, ist es nicht cool, Ihre Freunde zu nerven, damit sie Ihren Wundermuskel-Shake kaufen. Wenn Sie sich ständig mit Verkaufsangeboten an Ihre Familie und Freunde wenden und diese nicht interessiert sind, könnten Sie sie verärgern und beginnen, sich zu isolieren. Durch das MLM-Verkaufstraining lernen Sie, jede Person als “Chance” für die Anwerbung oder den Verkauf zu sehen. Dadurch wird jeder in Ihrem Leben zu einem wandelnden Dollarzeichen. Ich denke, wir sind uns alle einig, dass das ekelhaft ist.

Beispiele für MLM-Unternehmen

Haben Sie schon von diesen beliebten MLM-Unternehmen gehört? Vielleicht haben Sie bereits einige ihrer Produkte gekauft oder wurden von jemandem angesprochen, der Sie ermutigt hat, sich an diesem Geschäft zu beteiligen.

• Amway vertreibt Produkte aus den Bereichen Ernährung, Schönheit, Körperpflege und Haushalt.
• Avon vertreibt Kosmetika, Parfüms und andere Schönheits- und Selbstpflegeprodukte.
• Beachbody ist ein Unternehmen für Fitness-Coaching und Ernährung.
• Beautycounter ist ein Hersteller und Vertreiber von reinen Schönheitsprodukten.
• doTerra ist ein Unternehmen für ätherische Öle, das auch Körperpflegeprodukte vertreibt.
• Isagenix vertreibt Produkte zur Gewichtskontrolle, natürlichen Schönheitspflege, Ernährung und Fitness.
• Mary Kay ist ein Kosmetik- und Schönheitsunternehmen.
• NéVetica ist eine Marke für Haustiere, die Futter- und Reinigungsartikel verkauft.
• Pampered Chef ist ein Unternehmen für Küchengeräte und Kochwerkzeug. (Ich wette mit Ihnen um einen Dollar, dass Ihre Mutter eine Auflaufform oder eine Keksdose von Pampered Chef in ihrer Küche hat).
• Rodan + Fields ist eine von Dermatologen gegründete Hautpflegemarke.
• Tupperware – wer kennt Sie nicht…

Ist Multi-Level-Marketing eine gute Idee?

Ein Unternehmen zu gründen kann entmutigend und einsam sein, vor allem, wenn Sie nicht wissen, welche Art von Unternehmen Sie gründen wollen oder was Sie als nächstes tun sollen.

Wenn es sich um ein seriöses Unternehmen handelt, können Multilevel-Marketing-Unternehmen eine gute Option für Anfänger sein, da sie über ein eingebautes Unterstützungssystem verfügen. Wenn Sie beitreten, haben Sie Team Leiter (Ihre Upline genannt), die Sie schulen, Ihnen Tipps und Tricks verraten und Sie ermutigen, Ihr Geschäft aufzubauen und auszubauen.

Die Arbeit für ein MLM kann eine bequeme Möglichkeit sein, von zu Hause aus in Ihrem eigenen Tempo zu arbeiten. Aber wie bei jedem anderen Geschäft auch, hängt Ihr Erfolg davon ab, wie viel Zeit und Energie Sie in den Aufbau Ihres Geschäfts investieren. Wenn Sie nicht ganz bei der Sache sind, kann das sehr schnell schief gehen. Aber Sie haben das Sagen und entscheiden, was für Sie und Ihre Familie funktioniert.

Auf der anderen Seite beginnen die Leute mit großen Hoffnungen, dass sie schnelles Geld verdienen und ihr Geschäft in kürzester Zeit vergrößern können. Doch oft verlieren sie am Ende Geld und landen in der Rekrutierung statt im Vertrieb. Seien Sie nicht naiv und erwarten Sie nicht, dass Ihr frühes Einkommen von Anfang an mit den Spitzenverdienern mithalten kann. (Wenn das Unternehmen damit wirbt, sollten Sie schnell die Flucht ergreifen, denn es handelt sich wahrscheinlich um ein Schneeballsystem).¹ Aber es ist wichtig zu wissen: Nicht alle MLM-Unternehmen sind Schneeballsysteme. Stellen Sie Nachforschungen an.

Was ist der Unterschied zwischen einem Pyramidensystem und einem MLM?

Bei Schneeballsystemen handelt es sich um betrügerische Geschäfte – Betrug -, die als MLM-Strategie getarnt sind. In einem Pyramidensystem ist es schwierig (wenn nicht gar unmöglich) aufzusteigen in der Organisation aufzusteigen, und es wird viel Wert darauf gelegt, andere Teilnehmer zu werben. Es kann auch schwierig sein, genügend Inventar zu verkaufen oder genügend neue Mitglieder zu werben, um ernsthaft Geld zu verdienen – und der Versuch, diesen Anforderungen gerecht zu werden, kann Ihr Bankkonto schnell leeren. Lassen Sie sich nicht von Schnellschuss-Versprechen verführen, die Hunderte (wenn nicht Tausende) Ihrer Franken für den Start erfordern! Vor allem, wenn all Ihre Zeit und Ressourcen direkt Ihrem Vermittler zugute kommen. Und deren Vermittler. Und so weiter und so fort.

Multilevel Marketing hingegen ist ein völlig legales Geschäftsmodell und konzentriert sich mehr auf den Verkauf von Produkten. Außerdem wird die Marktnachfrage genauer untersucht, d. h. es besteht ein nachgewiesener Bedarf an den zu verkaufenden Dienstleistungen und Produkten.

Sollte ich einem MLM beitreten?

Die Antwort auf diese Frage hängt von Ihnen ab. Die wichtigste Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: Warum will ich in dieses Geschäft einsteigen? Die meisten Menschen treten MLMs bei, weil sie hoffen, dass sie damit zusätzliches Geld für ihre Familie. Das ist ein guter Grund, aber das Endergebnis und Ihr Erfolg mit dem Unternehmen hängen von Ihrem persönlichen Stil, Ihren Fähigkeiten und sogar von Ihrem Kontaktnetz ab. Wenn Sie auf der Suche nach einem Nebenbeschäftigung oder ein zusätzliches Einkommen suchen, ist es vielleicht besser, einen stabilen Teilzeitjob bei einem etablierten Unternehmen zu finden.

Ansonsten ist es nicht verkehrt, sich einem seriösen Multilevel-Marketing-Unternehmen anzuschließen. Solange Sie sich gut informieren, wissen, worauf Sie sich einlassen, und genau wissen, wie viel Sie investieren wollen (und wann sich Ihre Investition auszahlt), sollten Sie es versuchen. Denken Sie nur daran, dass es bei den meisten MLMs mehr um den Verkauf und die Rekrutierung von Mitarbeitern geht als um alles andere. Wenn Sie im Herzen ein Verkäufer sind, ist dies vielleicht das Richtige für Sie. (Aber auch wenn Sie gut im Verkauf sind, warum suchen Sie sich nicht einfach einen traditionellen Job im Verkauf, bei dem Sie viel mehr Geld verdienen können, ohne all die Vorabinvestitionen zu tätigen?)

Lassen Sie es mich klar sagen: Sie sind kein schlechter Mensch, wenn Sie MLM betreiben. Ich habe eine Reihe von Freunden, die integre Menschen sind, die sich damit beschäftigen, weil sie wirklich an die Produkte glauben. Aber sie verschulden sich nie dafür, und sie versuchen auch nicht, mit schleimigen Verkaufstaktiken Leute dazu zu drängen, Geld zu verdienen.

Und hier noch ein Profi-Tipp: Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, einem MLM-Unternehmen beizutreten, sollten Sie sich genau informieren und immer die Einkommenserklärung des Unternehmens lesen. Daraus können Sie genau ersehen, wie viel die Leute tatsächlich im Jahr mit diesen Unternehmen verdienen, und nicht, was sie Ihnen als Verdienst versprechen.

Wenn Sie sich entscheiden, einem Multilevel-Marketing-Unternehmen beizutreten, vergessen Sie nicht, dieses zusätzliche Einkommen in Ihr Budget einzuplanen. Ein zusätzliches Einkommen ist nicht gleichbedeutend mit einem steuerfreien Einkommen.