Viele von uns haben zahlreiche Ideen. Wir wissen jedoch nicht, ob es sich dabei um gute Ideen handelt. Gibt es wirklich eine Nachfrage die gross genug ist?
Wäre es nicht grossartig, wenn es eine Möglichkeit gäbe, vor dem Start eines Unternehmens und dem damit verbundenen hohen Zeit- und Geldaufwand zu erkennen, ob es erfolgreich sein wird?
Heute möchte ich Ihnen zeigen, dass es genau das gibt.
(Einige von uns haben auch Schwierigkeiten, Geschäftsideen zu entwickeln. Wenn das auf Sie zutrifft, machen Sie sich keine Sorgen, Sie sind hier genau richtig.)
Wie Sie anhand der Nachfrage vorhersagen können, ob Ihre Idee erfolgreich sein wird
Ein wichtiger Faktor für den Erfolg eines Unternehmens ist, wie leicht es Kunden gewinnen kann:
❌ Wenn Sie keine Kunden gewinnen können, haben Sie kein nachhaltiges Geschäft.
❌ Wenn die Kundenakquise zu viel kostet, haben Sie kein nachhaltiges Unternehmen.
❌ Wenn Sie nicht genügend Kunden haben, um die Gewinnschwelle zu erreichen, haben Sie kein nachhaltiges Unternehmen.
Die kostengünstige Akquise von Kunden ist wirklich sehr wichtig!
Wie können Sie also wissen, ob Sie ohne enorme Anstrengungen Kunden gewinnen können?
Die Nachfrage.
Die meisten Aktivitäten zum Ausbau Ihres Unternehmens lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Nachfrageerzeugung oder Nachfrageerfassung. Entweder schaffen Sie Nachfrage für Ihr Produkt oder Sie erfassen bereits bestehende Nachfrage (auch wenn Sie diese zuvor selbst geschaffen haben).
Es ist wesentlich einfacher, Nachfrage zu erfassen, als sie zu schaffen.
Stellen Sie sich vor, Sie betreiben ein Geschäft für Handyhüllen. Jemand sucht bei Google nach „niedlichen Handyhüllen” und Ihre Anzeige wird angezeigt.
Dieser potenzielle Kunde (die Person, die nach „niedlichen Handyhüllen” sucht) ist bereits auf der Suche nach dem, was Sie verkaufen. Sie müssen nur noch seine Nachfrage erfassen, indem Sie sich über eine Anzeige in seinen Google-Suchprozess einschalten.
Wenn keine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht, ist die Suche nach Kunden ein mühsamer Kampf. Bevor Sie einen Verkauf tätigen können, müssen Sie zunächst jemanden davon überzeugen, dass er das braucht, was Sie anbieten, und ihn dann davon überzeugen, es bei Ihnen zu kaufen.
Durch das Erfassen der Nachfrage wird dieser Prozess im Grunde genommen halbiert, was ihn wesentlich vereinfacht. Sie müssen die Käufer nur davon überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Ein Kauf, den sie bereits tätigen möchten.
Bei der Suche nach Nachfrage geht es darum, Beweise dafür zu finden, dass:
✅ Es Menschen gibt, die das wollen, was Sie anbieten.
✅ Sie eine Möglichkeit haben, diese Menschen zu erreichen.
Aus diesem Grund ist eines der ersten Dinge, die ich bei der Bewertung einer Geschäftsmöglichkeit tue, nach Nachfrage zu suchen.
Warnung: Nicht alle guten Ideen haben eine Nachfrage
Bevor wir fortfahren, möchte ich kurz darauf hinweisen, dass eine Geschäftsidee nicht unbedingt schlecht ist, nur weil es noch keine Nachfrage dafür gibt.
Viele beliebte Produkte von heute, wie Ford-Autos und Dyson-Staubsauger, waren bei ihrer Markteinführung nicht gefragt.
Stattdessen schufen diese Unternehmen eine neue Kategorie, für die sie zunächst den Markt aufklären mussten, bevor sie ihre Produkte verkaufen konnten.
Traction Design erzählt die Geschichte, wie Dyson eine neue Kategorie für beutellose Staubsauger geschaffen hat. Als Dyson auf den Markt kam, hatte noch niemand von so etwas gehört. Heute suchen jeden Monat Tausende von Menschen nach beutellosen Staubsaugern. Dyson hat diese Nachfrage geschaffen und bedient sie bis heute.
An einer Geschäftsidee, für die es noch keine Nachfrage gibt, ist nichts auszusetzen. Es ist nur viel mehr Arbeit, sie aufzubauen.
Ich persönlich liebe effiziente Lifestyle-Unternehmen, die nicht Jahre (oder Unmengen an Geld) benötigen, um Gewinne zu erzielen, daher konzentriere ich mich hier darauf.
Heute besprechen wir drei Methoden (mit Beispielen), mit denen Sie beurteilen können, ob es eine Nachfrage für Ihre Geschäftsidee gibt:
- Suchen Sie nach Suchinteresse
- Suchen Sie nach Community-Engagement
- Suchen Sie nach starken Wettbewerbern
Suchen Sie nach Suchinteresse
Der wichtigste Weg, um die Nachfrage zu beurteilen, ist zu prüfen, ob Menschen nach dem suchen, was Sie anbieten. Wenn ich „suchen” sage, denken Sie wahrscheinlich an Google. Und Google ist eine wichtige Suchmaschine, die wir berücksichtigen müssen. Aber wir führen online viel mehr Suchanfragen durch, als Ihnen vielleicht bewusst ist, darunter auf Plattformen wie:
Es ist ratsam, offen dafür zu sein, wo Suchinteresse für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auftauchen könnte. Es gibt Tools, die Ihnen bei all diesen Plattformen und mehr helfen.
Überlegen Sie sich zunächst, welche Plattformen am sinnvollsten wären – sowohl die offensichtlichen als auch die weniger offensichtlichen. Wenn ich beispielsweise eine Idee für eine mobile App habe, werde ich natürlich das Suchinteresse in den App-Stores überprüfen.
Wenn meine Idee jedoch auch als physisches Produkt funktionieren könnte (z. B. ein Kompass), würde ich möglicherweise auch die Amazon-Suchen überprüfen, um das breitere Interesse besser zu verstehen.
Ich weiss bereits, dass es möglich sein wird, Personen, die im App Store suchen, dazu zu bewegen, meine App herunterzuladen. Wenn ich jedoch weiß, dass auch andere Personen daran interessiert sein könnten, kann ich Marketingkampagnen planen, um auch diese Personen dort zu erreichen, wo sie sich befinden.
Unabhängig davon, welche Plattformen Sie in Betracht ziehen, sollten Sie Keywords (Begriffe, nach denen Menschen suchen könnten) zu Ihrer Idee sammeln und diese anhand einer Keyword-Recherche bewerten.
Beachten Sie Folgendes:
- Keyword
- Welche Begriffe suchen Menschen im Zusammenhang mit Ihrer Idee?
- Suchvolumen
- Wie viele Suchanfragen werden tatsächlich gestellt?
- Dies wird in der Regel als Monatsdurchschnitt angegeben.
- Einige Plattformen geben Ihnen nur eine Punktzahl von 100 (wobei 100 ein sehr hohes Suchvolumen bedeutet) anstelle einer absoluten Zahl. In diesem Fall können Sie die Schlüsselwörter vergleichen, um sich ein besseres Bild zu machen.
- Wie viele Suchanfragen werden tatsächlich gestellt?
- Trendlinie
- Wie entwickeln sich die Suchanfragen? Gibt es einen saisonalen Trend? Nimmt das Suchinteresse zu? Nimmt es ab? Eine Zunahme ist besser.
- Region
- Wenn Ihre Geschäftsidee nur in einer bestimmten Region umgesetzt werden kann, beschränken Sie Ihre Recherche auf diese Region.
Taylor Swift scheint von Jahr zu Jahr beliebter zu werden, und mir ist aufgefallen, dass in letzter Zeit viele Menschen Swiftie-Merchandise tragen. Ich habe mich gefragt, wie groß diese Chance ist und wie stark der Wettbewerb ist. Ich habe mit Ahrefs recherchiert, wie viele Menschen in Google nach verschiedenen Arten von Taylor-Swift-Merchandise suchen.
Wie zu erwarten war, suchen jeden Monat viele Menschen nach Taylor-Swift-Produkten. Im folgenden Screenshot bezieht sich „Volume” auf die monatlichen Suchanfragen in Google aus den USA und „GV” (kurz für „Global Volume”) auf die Anzahl der monatlichen Suchanfragen weltweit.
Was ich nicht erwartet hatte, ist, dass diese Keywords nicht sehr umkämpft sind. „KD” steht für „Keyword Difficulty” und ist ein Mass dafür, wie schwierig es wäre, eine neue Seite in den oberen Rängen von Google zu platzieren. Der Wert liegt zwischen 0 und 100, wobei 0 einfach und 100 extrem schwierig ist.
Dies scheint eine hervorragende Gelegenheit für jemanden zu sein, Taylor-Swift-Merchandise online herzustellen und zu verkaufen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, sollten Sie darauf achten, dass Sie originelle Designs entwerfen (wie dieses In My Swiftie Era-Shirt) und keine offiziellen Taylor-Swift-Produkte kopieren.
Suchen Sie nach Community-Engagement
Das Suchinteresse ist der Goldstandard für die Überprüfung der Nachfrage, aber es ist nicht die einzige Möglichkeit, um sicherzugehen, dass die Leute das wollen, was Sie anbieten.
Obwohl wir als Gesellschaft viele Online-Suchen durchführen, suchen wir nicht nach allem! Und da immer mehr Menschen Suchanfragen in KI-Tools (wie Perplexity) durchführen, die für die Keyword-Recherche nicht sichtbar sind, müssen wir andere Möglichkeiten zur Validierung der Nachfrage in Betracht ziehen.
Eine weitere hervorragende Möglichkeit hierfür ist die Suche nach Communities, die sich mit Themen befassen, die mit Ihrer Geschäftsidee in Zusammenhang stehen.
Ich bin Mitglied einer grossen Facebook-Gruppe für Surfer/innen (35.000 Mitglieder). Ausserdem bin ich Teil mehrerer anderer Surf-Communities auf Facebook, Reddit, WhatsApp und Skool. Ich weiss, wo ich online viele Surfer finden kann.
Da Surfen seit einiger Zeit immer beliebter wird, sind ein grosser Teil aller Surfer Anfänger. Jeden Tag sehe ich in diesen Communities Leute, die nach Empfehlungen für anfängerfreundliche Surfspots fragen, die sie besuchen können.
Wenn ich jedoch die Google-Suchergebnisse überprüfe, finde ich keine. Ich weiß, dass es eine Nachfrage nach kuratierten Informationen über anfängerfreundliche Surfspots gibt, aber aus irgendeinem Grund suchen die Leute nicht mit Google danach. Wir wissen jedoch, dass sie mit ihren Freunden oder in Online-Gruppen darüber sprechen.
Aufgrund des starken Engagements der Community zu diesem Thema würde ich ohne zu zögern weiter recherchieren. Und obwohl es vielleicht andere Keywords gibt, die ich für organisches Traffic-Wachstum nutzen könnte, spielt das keine Rolle, da ich bereits weiss, wo ich meine potenziellen Kunden online finden kann.
Wenn Sie noch nicht Teil einer Community sind, die mit Ihrer Idee zu tun hat, suchen Sie zunächst nach solchen Communities und recherchieren Sie dort, ob Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht.
Wo gibt es solche Communities?
Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und der Community direkt Fragen stellen.
Facebook-Gruppen: Communities zu allen erdenklichen Themen und mehr. Suchen Sie einfach auf Facebook nach Stichwörtern, die mit Ihrer Idee in Verbindung stehen, und sehen Sie, welche Gruppen angezeigt werden. Bei Bedarf können Sie sogar nach Städten filtern.
Reddit: Communities für alles Mögliche, die jedoch in der Regel grösser und umfangreicher sind als auf Facebook. Verwenden Sie die Reddit-Suchleiste oder scrollen Sie durch die Best of Reddit, um das Gesuchte zu finden.
Quora: Finden Sie Personen, die Fragen zu allen möglichen Themen stellen und beantworten. Sie können viel lernen, indem Sie sich ansehen, welche Themen viele Antworten oder Upvotes erhalten. Dies kann auch ein guter Ausgangspunkt sein, um in den Antworten nischenspezifische Communities zu finden.
Meetup: Finden Sie Communities im realen Leben. Ideal für lokale Geschäftsideen, aber auch als Ausgangspunkt, um Online-Communities zu finden, denen dieselben Personen angehören.
Nischenspezifische Communities: Es gibt Tausende von unabhängigen Online-Communities. Führen Sie eine einfache Google-Suche durch (suchen Sie nach „Ihr Stichwort + Community ODER Foren”) und schauen Sie, ob Sie etwas finden, das zu Ihrer Nische passt. Hier sind einige Beispiele dafür, was Sie finden können:
- What To Expect (Elternschaft)
- Ravelry (Stricken)
- Ars Open Forum (Technologie)
- Digital Photography Review (Fotografie)
- RedFlagDeals (Handel)
- MacRumors (Apple)
- Stack Overflow (Computerprogrammierung)
- Audio Science Review (Audiotechnik)
- Goodreads (Bücher)
- AVS Forum (Audiotechnik)
- Rick Steve’s Travel Forum (Reisen)
- The Horse Forum (Pferde)
- Product Hunt (Startups)
- Tom’s Hardware (Technologie)
Eine interessante Möglichkeit, die Nachfrage in Online-Communities zu überprüfen, besteht darin, ein Mem zu teilen, das das Problem, das Sie lösen möchten, auf den Punkt bringt, und zu sehen, ob es viel Resonanz erhält.
Suchen Sie nach starken Wettbewerbern
Es gibt noch eine weitere Methode, die ich gerne verwende, um die Nachfrage zu überprüfen: starke Konkurrenten finden.
Viele Menschen halten starke Konkurrenten für schlecht, aber ich schätze sie sehr. Wenn ich starke Konkurrenten sehe, weiss ich, dass es bereits viele potenzielle Kunden gibt.
Das ist Nachfrage.
Wenn ich weiss, dass viele Menschen bereits mit mehreren anderen Wettbewerbern Geschäfte machen, dann weiss ich, dass ich nur einen Weg finden muss, mich von ihnen abzuheben, um mir einen Teil des Marktes zu sichern.
Diese Methode ist nützlich, unabhängig davon, ob Sie Hinweise darauf finden, dass Menschen in Suchmaschinen oder Online-Communities über Ihre Idee sprechen.
Sie sollten potenzielle Wettbewerber finden und dann einschätzen, wie stark deren Unternehmen ist. Achten Sie dabei auf folgende Punkte:
- Wie hoch ist der Traffic auf ihrer Website?
- Wie viele App-Downloads haben sie?
- Wie groß und engagiert ist ihre Fangemeinde in den sozialen Medien?
- Welche Art von Presse haben sie?
- Was sagen die Bewertungen ihrer Produkte?
- Wie hoch ist ihr Umsatz?
- Wie groß ist ihr Unternehmen?
Ich werde bald näher auf die Konkurrenzanalyse eingehen, aber in der Zwischenzeit ist Google Ihr Freund! Recherchieren Sie ein wenig und schauen Sie, ob Sie andere erfolgreiche Marken in Ihrem Bereich finden können.
Mitbewerber Suche
Ich habe beispielsweise kürzlich einen Babysicherheitsdienst als Geschäftsidee gesehen. Ich fand die Idee interessant, da es wahrscheinlich ein einfaches Geschäft für eine Person mit einem Auto ist.
Ich war mir jedoch nicht sicher, ob Eltern tatsächlich dafür bezahlen würden. Vielleicht ist es Teil des Nestbauprozesses. Vielleicht fühlen sich die meisten Eltern wohl dabei, es selbst zu tun. Ich wusste es nicht.
Also habe ich mich umgeschaut und festgestellt, dass es bereits viele Kindersicherungsdienste gibt. Einer davon – Baby Proofers Plus – ist seit 30 Jahren im Geschäft und behauptet, über 18.000 Wohnungen kindersicher gemacht zu haben. Das sind etwa 600 pro Jahr oder durchschnittlich etwas weniger als zwei pro Tag.
Dank Reddit habe ich sogar ein Verzeichnis für Kindersicherungsspezialisten gefunden, was mich noch mehr davon überzeugt hat, dass Eltern für diesen Service bereit sind zu zahlen.
Die Website von Baby Proofers Plus, die meinen Wohnort bedient, sieht so aus, als wäre sie seit ihrer Erstellung vor 30 Jahren nicht mehr aktualisiert worden. Daher habe ich auch eine gute Möglichkeit gefunden, mich von der Konkurrenz abzuheben, sollte ich dieses Unternehmen gründen wollen: eine moderne Website mit Online-Buchungsfunktion. … Ich glaube das Potential ist und vielleicht, lege ich bald los.
Vielen Dank, dass Sie heute diesen Artikel bis hierhin gelesen haben. Zu lernen, wie man die Nachfrage einschätzt, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die ein Unternehmer entwickeln kann. Ich habe bereits detailliertere Leitfäden zu einigen der hier behandelten Themen (wie Keyword-Recherche und Business Model Canva) veröffentlicht. Gerne helfen wir bei KMU Digitalisierung Ihnen erfolgreich zu sein.
Autorin: Alvina Kostanyan
