Was sind bezahlte Medien?

Die Kunden von Glossier schwärmen von ihren Produkten, die Marke ist topaktuell, und über die sozialen Medien wird eine treue Community aufgebaut. Das Ergebnis ist ein sehr beliebtes Beauty-Unternehmen mit einer engagierten, organischen Anhängerschaft.

Aber hinter ihrer Marketingstrategie steckt viel mehr, als man auf den ersten Blick sieht. Selbst Marken mit einer soliden Fangemeinde zahlen, um neue Kunden zu erreichen und ihren Marktanteil zu vergrößern.

Bezahlte Medien können dabei helfen, dies zu erreichen. Sie funktionieren durch den Tausch von Geld gegen Aufmerksamkeit und können ein effizienter Weg sein, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Sie bieten einen direkten Weg von dem Punkt, an dem sich Ihr Unternehmen heute befindet, zu dem Punkt, an den Sie es zu bringen hoffen.

Was sind bezahlte Medien?

Bezahlte Medien sind Medienpräsenz, die Sie von einer Person, einer Plattform oder einer Publikation kaufen. Anzeigen sind eine gängige Art der bezahlten Platzierung: Unternehmen kaufen Werbeflächen von einem Werbeanbieter, um ein bestimmtes Geschäftsziel zu erreichen, z. B. die Steigerung des Markenbewusstseins oder die Erhöhung des Umsatzes. Bezahlte Medien können auch andere Arten von bezahlten Werbemaßnahmen umfassen, wie z. B. gebrandete Inhalte gesponserte Blogbeiträge und Produktrezensionen von Influencern. 

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Wie kann Ihr Unternehmen von bezahlten Medien profitieren?

Bezahlte Medien können Ihnen helfen, Ihre Markenbekanntheit effizient zu steigern, bestimmte Zielgruppen anzusprechen und den Umsatz zu erhöhen. Viele Unternehmen betrachten sie als einen wesentlichen Bestandteil ihrer digitalen Strategien. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele dafür, wie Investitionen in bezahlte Anzeigen Ihrem Unternehmen helfen können, seine Ziele zu erreichen:

• Steigerung der Markenbekanntheit. Bezahlte Medien können Ihre Produkte oder Dienstleistungen schnell bekannt machen. 
• Erreichen Sie bestimmte Zielgruppen. Mit gut durchdachten digitalen Werbestrategien können Sie bestimmte Zielgruppen erreichen. Sie können diese Zielgruppen auf demografische Faktoren oder verhaltensbedingte Auslöser stützen, z. B. den Besuch einer bestimmten Website oder das Anklicken eines bestimmten Links. 
• Steigern Sie den Umsatz. Bezahlte Anzeigen lenken den Verkehr auf Ihren Online-Shop, was zur Umsatzsteigerung beitragen kann.

5 Arten von bezahlten Medien

1. Werbung in den sozialen Medien
2. Werbung in Suchmaschinen
3. Anzeigenwerbung
4. Influencer-Marketing
5. Traditionelle Werbung

1. Werbung in den sozialen Medien 

Werbung in sozialen Medien ermöglicht es Unternehmen, Social-Media-Kanäle für die Verbreitung von Inhalten an Zielgruppen zu bezahlen. Alle großen Social-Media-Plattformen bieten irgendeine Art von Social-Media-Werbung an, und viele verkaufen mehrere Arten von Werbung. Ein paar Beispiele sind: 

• Beworbene Tweets. Sie können Twitter dafür bezahlen, dass Ihre Tweets einem größeren Publikum zugänglich gemacht werden. Sie können reine Text-, Foto- oder Video-Tweets bewerben.
• Instagram Stories-Anzeigen. Organische Instagram Stories sind vertikale, bildschirmfüllende Fotos und Videos, die nach 24 Stunden verschwinden. Sie können Instagram dafür bezahlen, Ihre Stories einem größeren Publikum zugänglich zu machen und sie länger laufen zu lassen.
• Instagram-Karussell-Anzeigen. Instagram-Karussells sind Posts, die mehrere Fotos und/oder Videos enthalten. Sie sind ein beliebtes Format für gesponserte Posts, da Sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen in einer Anzeige bewerben können. 
• Geboostete Facebook-Beiträge. Sie können Facebook dafür bezahlen, dass Ihre Beiträge, Videos und Veranstaltungen für ein bestimmtes Publikum geboostet werden. 

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2. Suchmaschinenwerbung 

Suchanzeigen sind alle Anzeigen, die auf einer Suchmaschinenergebnisseite (SERP) erscheinen. Eine gängige Art von Suchmaschine Anzeige ist Pay-per-Click (PPC), bei der Sie den Herausgeber nur für jeden Klick auf die Anzeige bezahlen. Ein Beispiel, Google-Anzeigen verkauft PPC-Anzeigenplatz auf den Suchergebnisseiten von Google. Auf den SERPs werden Anzeigen geschaltet, die auf Schlüsselwörtern in den Suchanfragen der Nutzer basieren, aber nur dann berechnet werden, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt. 

3. Werbung anzeigen

Display-Werbung ist eine beliebte digitale Werbestrategie. Sie umfasst die meisten der Anzeigen, die Sie auf Websites sehen, einschließlich Pop-ups, Banner und Videoanzeigen. Unternehmen können Display-Anzeigen nutzen, um Kunden auf der Grundlage bestimmter Verhaltensweisen anzusprechen. Wenn Sie beispielsweise schon einmal im Internet von einem Paar Schuhe verfolgt wurden, das Sie nicht kaufen wollten, haben Sie die Möglichkeiten des Display Ad Retargeting kennengelernt. 

4. Influencer Marketing 

Influencer-Marketing beinhaltet die Bezahlung eines Inhaltserstellers für die Erstellung und Verbreitung von gesponserten Inhalten, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Dazu können gesponserte Beiträge in sozialen Medien, gesponserte Blogbeiträge oder Erwähnungen von Empfehlungen für Ihre Marke gehören. Unternehmen können auch für das Recht zahlen, Gastbeiträge im Blog eines Influencers zu veröffentlichen. In diesem Fall schreiben Sie Ihre eigenen Inhalte oder stellen sie zur Verfügung, der Influencer veröffentlicht sie unter dem Namen Ihres Unternehmens und fügt einen Link zu Ihrer Website in den endgültigen Beitrag ein.

5. Traditionelle Werbung

Printanzeigen, Plakatwerbung, Radiowerbung und Werbespots sind alles Beispiele für traditionelle bezahlte Medien. Obwohl sie weniger populär ist als digitale Werbung, können Sie sie für eine standortbezogene Werbeaktion in Betracht ziehen, z. B. für die Eröffnung eines neuen Ladengeschäfts.

Worin unterscheiden sich bezahlte Medien von den eigenen und den erworbenen Medien?

Es gibt drei Arten von Medien: bezahlte, verdiente und eigene. Hier erfahren Sie, wie man den Unterschied erkennt:

• Bezahlte Medien. Bezahlte Medien sind von Ihnen bezahlte Werbeplätze. Ihre Marke zahlt Geld als Gegenleistung für Werbung auf einem bestimmten Kanal.
• Eigene Medien. Dies ist jede Berichterstattung über die Publikationskanäle Ihrer Marke, wie z. B. Ihre Website, Ihr Blog, Ihre Social-Media-Konten oder Ihr Newsletter.
• Verdiente Medien. Verdiente Medien sind alle Werbemaßnahmen, die Ihr Unternehmen nicht selbst gekauft oder veröffentlicht hat. Dazu können Presseberichte, positive Online-Bewertungen und Beiträge in den sozialen Medien gehören.

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Wie Sie eine bezahlte Medienstrategie für Ihr Unternehmen festlegen

1. Ein Budget festlegen
2. Identifizierung von Zielgruppen und Zielen
3. Wählen Sie Ihre Vertriebskanäle
4. Werbefläche kaufen
5. Entwickeln Sie kreative Ideen und verwalten Sie Ihre Kampagnen
6. Überwachung der Kennzahlen und Anpassung der Strategie

1. Ein Budget festlegen

Prüfen Sie Ihr verfügbares Marketingbudget und ermitteln Sie, wie viel Geld Sie für Ihre bezahlten Medienkampagnen ausgeben können. Berücksichtigen Sie die Kosten für den Anzeigenplatz, die Zeit, die für die Prüfung und Kommunikation mit den Anbietern erforderlich ist, und die Kosten für die Erstellung einer Anzeige selbst oder die Beauftragung einer Werbeagentur für Sie. 

2. Identifizierung von Zielgruppen und Zielen 

Überprüfen Sie Ihre allgemeinen Zielgruppen und Marketingziele, um die Ziele für die Kampagne festzulegen. Berücksichtigen Sie dabei Ihr verfügbares Budget, Ihre geschäftlichen Prioritäten und die Vorteile, die bezahlte Medien bieten. 

Wenn zum Beispiel zwei Ihrer wichtigsten Marketingziele die Erhöhung der Kundenbindung und des Markenbewusstseins sind, könnten Sie sich für den Kauf von Werbeflächen entscheiden, da dies ein effizienter Weg ist, um neue Zielgruppen zu erreichen und das Markenbewusstsein zu stärken.

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, setzen Sie sich für jedes einzelne konkrete, mit dem Budget erreichbare Ziele. Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, diesen Schritt zu überspringen, wenn Sie nicht sicher sind, welche Art von Ergebnissen Sie erreichen können. Durch die Festlegung messbarer Ziele können Sie aus Ihren Ergebnissen lernen, auch wenn Sie sie nicht erreichen. 

3. Wählen Sie Ihre Vertriebskanäle

Nutzen Sie die Informationen über Ihre Zielgruppe und die verfügbaren Medientypen, um einen bezahlten Medienkanal auszuwählen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, mit einem inspirierenden Produktvideo die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu wecken, können Sie auf Suchmaschinenwerbung verzichten – PPC-Anzeigen sind reine Textanzeigen. Soziale Medien oder Display-Werbung sind eine bessere Option. 

Überlegen Sie, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält. Wenn Ihre Zielgruppe Menschen über 65 Jahre sind, die Denver, Colorado, besuchen, könnten Sie traditionelle Werbemöglichkeiten in Betracht ziehen, wie z. B. den Kauf von Plakatflächen an der Ausfahrt des Flughafens. 

4. Werbefläche kaufen

In der nächsten Phase geht es um den tatsächlichen Kauf von Werbeflächen, ein mehrstufiger Prozess, der als Medieneinkauf. Sie erstellen eine Liste von Zielanbietern, verschicken Angebotsanfragen, werten die Antworten aus und kaufen Anzeigenplätze. Bei sozialen Medien können Sie die Preise und die Reichweite wahrscheinlich selbst ermitteln, indem Sie ein Geschäftskonto verwenden.

5. Entwickeln Sie kreative Ideen und verwalten Sie Ihre Kampagnen 

Sobald Sie einen Vertrag unterzeichnet haben, sollten Sie die Termine für die Anzeigenschaltung, die Fälligkeitstermine und die Termine für die Erstellung von Kennzahlen in Ihren Kalender eintragen. Dann entwickeln Sie Ihre Anzeigen und übermitteln Sie den Anzeigenanbietern Ihre Motive. Wenn Sie soziale Medien nutzen, können Sie die Anzeigen auch selbst erstellen und hochladen. Evtl. kann sogar Meme-Marketing für Sie passend sein.

6. Überwachen der Messwerte und Anpassen der Strategie

Sobald Ihre Anzeigen geschaltet sind, überwachen Sie die Metriken, um die Leistung zu messen. Wenn eine Anzeige unterdurchschnittlich abschneidet, können Sie sie mit erfolgreicheren Anzeigen in Ihrer Kampagne vergleichen und nach aussagekräftigen Unterschieden bei der Art des Inhalts oder der Verteilungsmethode suchen. Sie können sich auch an den Anzeigenverkäufer wenden, um Hilfe zu erhalten. Anzeigenverkäufer verfügen über umfangreiche Erfahrungen bei der Verwaltung von Paid-Media-Kampagnen und können möglicherweise wertvolle Erkenntnisse weitergeben. 

Bezahlte Medien FAQ

Wie viel sollten Sie für bezahlte Medienwerbung einplanen?

Es gibt keine feste Regel, die festlegt, wie viel Ihres Marketingbudgets Sie für bezahlte Medien ausgeben sollten. Das durchschnittliche Unternehmen gibt nur 1 % seiner Gesamteinnahmen für Werbung aus, aber Business-to-Consumer (B2C) Unternehmen, die Produkte verkaufen, geben im Durchschnitt knapp 10 % ihres Umsatzes für Marketing aus. Vergleichen Sie die Kosten für Ihre bezahlten Medien mit dem Return on Investment (ROI), um den Erfolg zu bewerten und weitere Kampagnen zu planen. Wenn Sie einen hohen ROI für Ihre bezahlten Medienausgaben erzielen, sollten Sie mehr Geld für diese Taktik bereitstellen.

Wie wählen Sie die richtige Plattform für Ihre bezahlte Medienkampagne?

Ihre Zielgruppen und Medientypen können Ihnen bei der Auswahl eines bezahlten Medienkanals helfen. Wählen Sie eine Plattform, die bei den Zielgruppen Ihrer Kampagne beliebt ist, und wählen Sie eine Plattform, die den von Ihnen gewählten Medientyp effektiv anzeigt.

Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe Ihre bezahlte Medienanzeige sieht?

Einige bezahlte Medienkanäle (einschließlich sozialer Medienplattformen, Suchmaschinen und einiger Dienste für die Platzierung von Display-Anzeigen) ermöglichen es Unternehmen, Anzeigen für bestimmte Zielgruppensegmente zu schalten, die auf demografischen Daten und Verhaltensdaten der Kunden basieren. Wählen Sie einen Vertriebskanal, der bei Ihrer Zielgruppe beliebt ist, und erkundigen Sie sich bei den Anbietern nach zusätzlichen Zielgruppeninformationen oder erweiterten Targeting-Optionen.