Wie finden Sie am besten einen Käufer für Ihr Online-Unternehmen? Sie haben eine neue Idee oder möchten sich beruflich verändern und Ihr Online-Unternehmen verkaufen? Kein Problem, es gibt zahlreiche Möglichkeiten, im umkehrschluss heisst dies auch, wenn Sie Ihr Unternehmen um einen Online Kanal erweitern wollen oder sich mit einem Online-Unternernehmen Selbstständig machen wollen, kann ein kauf eine Option sein und den Aufbau abkürzen.
Wie wo finde ich aber einen Käufer? Die Antwort hängt von mehreren Faktoren ab, unter anderem von der Art des Unternehmens, das Sie betreiben, und von der Höhe der Einnahmen, die Sie aktuell erzielen.
Das hängt vor allem von Ihren Präferenzen ab und davon, was Sie von einem Verkauf haben wollen. Denn am Ende entscheiden Sie, wie Sie den besten Käufer für Ihr Unternehmen finden. Wir haben in diesem Artikel einige mögliche Wege.
Sie möchten Ihr Online-Unternehmen verkaufen?
Was auch immer der bewegrund ist ein Online-Unternehmen zu verkaufen, es gibt verschiedene Wege um dies zu tun. Dabei gibt es nicht die Lösung, sondern vielmehr gilt es zu prüfen von Fall zu Fall was am meisten Sinn macht. Dabei kann es für einen Verkäufer Sinnvoll sein schnell zu verkaufen oder etwas langsamer zum höchsten Preis.
4 gängige Wege für Verkäufer, Käufer für ihr Unternehmen zu finden
Wir haben Dutzende von Gründern von Online-Unternehmen befragt, um ihre Geschichten zu erfahren. Die meisten von ihnen haben ihr Unternehmen auf eine von vier Arten verkauft:
- Einen idealen Käufer präsentieren
- Nutzen Sie einen Makler oder Berater
- Liste auf einem Marktplatz
- Einen Käufer anlocken
Sie fragen sich, welche dieser Verkaufsstrategien für Sie geeignet sein könnte? Hier erfahren Sie, wie jede dieser Optionen funktioniert.
1. Stellen Sie Ihren idealen Käufer vor
Wir haben diese Option an erster Stelle aufgeführt, weil sie wohl die beste Möglichkeit ist, Ihr Unternehmen zu verkaufen – wenn Sie es schaffen, sie zu verwirklichen.
Es kann auch der schwierigste Ansatz sein, und er erfordert die meiste Arbeit.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie sich zunächst fragen: Wer könnte mein Online-Unternehmen kaufen wollen?
Die offensichtlichsten Ziele sind die Konkurrenten in Ihrem Bereich. Aber Sie sollten auch über diese Unternehmen hinaus denken. Wer sonst will die gleichen Menschen erreichen oder bedienen wie Sie?
In einer idealen Welt würden Sie an einen strategischen Käufer: ein Unternehmen, das die von Ihnen geschaffene Umsatzmaschine nicht nur reproduzieren und verbessern kann, sondern auch in der Lage ist, mit den vorhandenen Ressourcen mehr zu verdienen.
Wenn Sie daran denken, Ihr Unternehmen später zu verkaufen, ist es klug, frühzeitig eine Liste potenzieller Käufer zu erstellen. Versuchen Sie, Partnerschaften mit diesen Unternehmen aufzubauen oder zumindest eine freundschaftliche Beziehung zu ihnen zu entwickeln. Mit dieser Strategie werden Sie auf dem Radar dieser Unternehmen erscheinen, und sie werden bereits mit Ihrem Wert vertraut sein, wenn Sie ihnen schließlich eine Übernahme vorschlagen. Und wenn Sie Glück haben, kommen sie vielleicht sogar zuerst mit einem Angebot zu Ihnen.
Selbst wenn Sie Ihre eigenen Käufer an den Tisch bringen, möchten Sie vielleicht mit einem Berater oder Makler zusammenarbeiten der Ihnen hilft, das beste Geschäft beim Online-Unternehmen verkaufen zu machen. Mehr dazu im nächsten Abschnitt.
Ein paar Beispiele von Unternehmen, die verkauft wurden, nachdem der Gründer einen idealen Käufer vorgeschlagen hatte:
- Laura Roeder verkaufte MeetEdgar eine SaaS-Lösung, an SureSwift Capital
- Dan Radin hat einen Käufer für seine Podcast Produktionsplattform, Auxbus in Libyn gefunden
- Lauren Gaggioli verkaufte ihr Unternehmen für Testvorbereitungskurse
Wie habe die das gemacht? Laura sagt uns, dass Sie bereits Angebote von Konkurrenten, die sich an Sie gewandt hatten, um das Unternehmen zu kaufen, also fragte Sie ein paar andere Parteien, ob sie interessiert wären.
Sobald ein Unternehmen sein Interesse bekundete, teilte Sie ihm ein 10-seitiges Google Doc mit, in dem sie alle Details über Ihr Unternehmen darlegte: Kennzahlen über die Community, wie wir Geld verdienen, sogar warum sie verkaufen wollte und warum sie dachte, dass es eine gute Investition für einen Käufer wäre. Ihr Ziel war es, in diesem Dokument so viele Fragen wie möglich zu beantworten, damit nur ernsthafte Käufer das Angebot annehmen würden. Ein Pitch Deck oder Verkäuferpräsention das einen guten Einblick gibt – aber nicht alles verrät.
Die Strategie ging auf. Es gelang Ihr, einen Bieterkrieg auszulösen, der den Kaufpreis in die Höhe trieb, und Sie konnte zu einem guten Preis verkaufen.
2. Nutzen Sie einen Makler oder Berater
Dann gibt es noch den Weg über den Makler oder Unternehmensnachfolge Berater..
Maklern haftet oft ein schlechter Ruf an. Aber die Wahrheit ist, dass ein fantastischer Makler Ihnen helfen wird, den Wert Ihres Unternehmens zu maximieren und den Verkaufsprozess weniger stressig zu gestalten.
Was ist ein Makler? Manchmal auch als M&A-Berater oder Unternehmensnachfolge-Berater bezeichnet, führt ein Makler Sie durch den Verkaufsprozess und hilft Ihnen, Ihr Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten, Käufer zu finden, die Bedingungen für das Geschäft auszuhandeln und bei der Due-Diligence-Prüfung zu helfen – und arbeitet mit Ihnen zusammen, bis das Geschäft abgeschlossen ist.
Makler erhalten einen Prozentsatz des Verkaufspreises als Provision, in der Regel etwa 10 % bis 15 % für Unternehmen, die für weniger als 1 Million Franken verkauft werden, und einen niedrigeren Prozentsatz für größere Geschäfte. Sie haben den Anreiz, Ihnen dabei zu helfen, den Wert Ihres Unternehmens zu maximieren. Sie hoffen also, dass Sie mit ihrer Unterstützung eine günstigere Transaktion abschließen können.
Die meisten Maklerhonorare sind erfolgsabhängig, d. h. sie werden nur bezahlt, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Das heißt, Sie können sich mit ihnen unterhalten, ihren Rat einholen und herausfinden, ob Sie zueinander passen, bevor Sie eine Partnerschaft eingehen.
Unternehmer suchen oft einen Makler, wenn sie zum Verkauf bereit sind, aber in einer idealen Welt würden Sie einen sechs Monate oder sogar ein Jahr vor dem Ausstieg finden. Auf diese Weise haben Sie Zeit, die Vorschläge des Beraters zur Maximierung des Wertes Ihres Unternehmens schon lange vor dem Verkauf umzusetzen.
Der schwierige Teil? Einen guten Makler zu finden. “Deshalb erstellen wir eine Liste von Maklern und Beratern, denen wir vertrauen und die sich auf den Verkauf von Online-Unternehmen spezialisiert haben,” sagt Carla Kaufmann von Companymarket. Wenn Sie Hilfe bei der Auswahl eines Maklers benötigen, kontaktieren Sie uns.
3. Liste auf einem Marktplatz
Wenn Sie keinen Makler beauftragen möchten und nicht sicher sind, wie Sie selbst einen Käufer finden können, könnte ein Marktplatz eine gute Wahl sein. Hier gibt es verschiedene Marktplätze für verschiedene Formen und Unternehmen.
Marktplätze sind besonders nützlich, wenn Ihr Unternehmen kleiner ist, z. B. weniger als 100.000 CHF pro Jahr einnimmt und ein Makler nicht in Frage kommt. Aber auch viele grössere Unternehmen verkaufen über Marktplätze.
Plattformen:
flippa.com – kleinere Online Unternehmen
empireflippers.com – grössere Online Unternehmen, viele im FBA Bereich
Companymarket.ch – Schweizer Unternehmen
DUB.de – Plattform für Deutsche Unternehmen
Mit Dutzenden von Nischen-Marktplätze die in den letzten Jahren aus dem Boden geschossen sind, haben Sie die Qual der Wahl. Wie entscheiden Sie, wo Sie Ihr Unternehmen eintragen?
Suchen Sie zunächst einen Marktplatz, der sich auf die Art Ihres Unternehmens spezialisiert hat. Einige Marktplätze konzentrieren sich zum Beispiel auf Inhaltsseiten, andere auf SaaS. Die größeren Marktplätze haben in der Regel einen breiteren Fokus und helfen Ihnen, fast jedes Online-Geschäft zu verkaufen.
Als Nächstes sollten Sie prüfen, ob der Marktplatz einen Anteil an Ihren Verkäufen nimmt. Einige tun dies, und einige verlangen nur von den Käufern Gebühren – nicht von den Verkäufern.
Bieten Sie nicht nur auf einem Marktplatz an, sondern wählen Sie einige aus und versuchen Sie es auf einmal. Es kann sein, dass Sie auf jeder Website Angebote von verschiedenen Käufern erhalten.
4. Einen Käufer anlocken
Schließlich gibt es noch einen weiteren häufigen Weg, ein Online-Unternehmen verkaufen zu können: die Kontaktaufnahme durch den Käufer aus dem heitern Himmel.
Wenn Ihnen das passiert, gratuliere ich Ihnen! Es bedeutet, dass Sie ein Unternehmen aufgebaut haben, das andere als wertvoll ansehen.
Aber jetzt kommt der schwierige Teil: Viele Unternehmer werden mit einem Übernahmeangebot konfrontiert, lange bevor sie über einen Verkauf nachgedacht haben.
Und wenn Sie noch nie ein Unternehmen verkauft haben, stehen Sie vor einer steilen Lernkurve. Sie müssen Antworten auf Fragen finden wie: Wie sollten Sie Ihr Unternehmen bewerten? Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Verkauf? Und wollen Sie Ihr Unternehmen überhaupt aufgeben?
Wenn ein Käufer zu Ihnen kommt, denken Sie vielleicht, dass der schwierigste Teil vorbei ist. Die Wahrheit ist, dass Sie dem Spiel voraus sind! Aber es macht oft keinen Sinn, an die erste Person oder das erste Unternehmen zu verkaufen, das Interesse bekundet. Wenn dieses eine Unternehmen interessiert ist, sind es andere vielleicht auch.
Wenn Sie sich zum Verkauf entschließen, könnte es sinnvoll sein, die Fühler auszustrecken, um zu sehen, ob andere Unternehmen ein Angebot abgeben wollen. Der beste Weg, den Preis für Ihr Unternehmen in die Höhe zu treiben, ist, konkurrierende Angebote einzuholen. Das ist auch der Grund, warum sich manche Käufer direkt an die Unternehmenseigentümer wenden, bevor diese ihre Verkaufsabsichten bekannt gegeben haben: Wenn sie frühzeitig ein Angebot machen, können sie einen Bieterkrieg vermeiden.
Ich dachte immer, wenn ein Käufer auf einen zukommt, kann man sich die Zusammenarbeit mit einem Makler oder Berater während des Verkaufsprozesses sparen. Und einige Unternehmer tun genau das.
Aber je mehr ich über Akquisitionen lerne, desto mehr bin ich zu der Überzeugung gelangt, dass Sie, wenn Sie Ihr Online-Unternehmen verkaufen für mehr als 500’000 CHF können und es Ihr erster Verkauf ist, so sollten Sie wahrscheinlich einen Berater an Ihrer Seite haben wollen – selbst wenn Sie den Käufer mitbringen. Ein erfahrener Makler oder Berater weiss, was er tut, und wird dafür sorgen, dass Sie bei dem Geschäft nicht über den Tisch gezogen werden.
So oder so, viel Erfolg beim Verkauf Ihres Online-Unternehmens.
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