Haben Sie die niedrig hängenden Früchte in Ihrer B2B SEO-Strategie ausgeschöpft?

Vor ein paar Wochen beauftragte ein Marketingleiter eines B2B-Softwareunternehmens uns damit, seine Website auf SEO-Möglichkeiten zu überprüfen. Ein B2B SEO-Strategie Audit war gefragt.

Im Laufe unserer Untersuchung vor dem Verkauf wurde deutlich, dass die Website bereits über eine starke organische Suchpräsenz verfügte. Die Website schnitt bei den primären Suchbegriffen gut ab, hatte Tausende von Seiten, die erfolgreich spezifischere, sekundäre Suchbegriffe ansprachen, und war in der Lage gewesen, durch eine Reihe von Taktiken organische Links zu erwerben.

Haben Sie die niedrig hängenden Früchte in Ihrer B2B SEO-Strategie ausgeschöpft?

Als wir unsere Ergebnisse mit diesem Kunden besprachen, gab er zu, dass er hoffte, wir würden “niedrig hängende Früchte” finden, die in den bestehenden Taktiken fehlen und die ihm einen schnellen Anstieg der Besucherzahlen und des Umsatzes bescheren könnten. Gab es einen “schnellen Gewinn”, der keinen größeren Zeit- oder Investitionsaufwand erfordern würde?

Es gibt sehr wenig niedrig hängende Früchte in der SEO-Landschaft.

Für neue Websites sind die Zeiten, in denen man einfach nur HTML-Titel-Tags und Meta-Beschreibungen optimierte und dann mit signifikanten und sofortigen Verbesserungen für wettbewerbsfähige Schlüsselwörter rechnete, längst vorbei.

Etablierte Websites, denen es an SEO-Fokus fehlt, können von einer verfeinerten Keyword-Strategie in Verbindung mit On-Page-Optimierung profitieren. Dennoch ist es die anspruchsvollere, fortlaufende Arbeit des Erwerbs hochwertiger Links, der Erstellung relevanter Inhalte und der Analyse bzw. der Erstellung guter Bewertungen anhand von Website-Kennzahlen, die im Laufe der Zeit zum Erfolg auf wettbewerbsorientierten Märkten führen wird.

Interessant an dem anschließenden Gespräch war, dass es tatsächlich Formen von “niedrig hängenden Früchten” geben kann, die auf der verfeinerten taktischen Entwicklung zusätzlicher Marketinginitiativen basieren. Mit anderen Worten, dieser B2B-Marketing-VP könnte in Betracht ziehen, seine anderen Taktiken zu optimieren, um SEO zu fördern.

Hier sind vier der Ideen, die sich aus der Diskussion ergaben.

E-Mail-Newsletter

E-Mail-Marketing kann eine unglaublich wertvolle Taktik für B2B-Vermarkter sein. Ziehen Sie Möglichkeiten in Betracht, SEO-Programme durch E-Mail-Kommunikation zu unterstützen und das Wachstum der E-Mail-Liste als SEO-Leistungsmassstab. So kann es ein Sinnvolles Ziel der B2B SEO-Strategie sein mehr Newsletter Abonennten zu generieren.

Wir haben zum Beispiel besprochen, dass neu erstellte Content-Marketing-Assets, die Links oder Social Shares generieren sollen, in ihren E-Mails besser sichtbar sind.

Vergessen Sie nicht, dass die E-Mail-Kommunikation nicht ausschließlich auf den Verkauf ausgerichtet sein muss; bieten Sie Produktaktualisierungen oder kostenlose Tipps und Tricks an. Auch regelmäßige Kommunikation kann Menschen zurückbringen, die zu neuen und wiederkehrenden Leads und Kunden werden könnten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass leistungsstarke SEO-Assets auf der Website die Möglichkeit haben, das Wachstum von B2B-E-Mail-Marketinglisten zu unterstützen. Anstatt Besucher mit Produktinformationen, einem Whitepaper oder einem Download gehen zu lassen (oder einfach nur zu gehen), sollten Sie auch einen Querverweis auf Call-to-Actions für die E-Mail-Registrierung einbauen.

Käuferforschung

Erfahren Sie mehr über den B2B-Käufer um herauszufinden, welche Interessen und Bedürfnisse sie haben, insbesondere in Bezug auf Ihr Produkt und die Branche insgesamt. Umfragen und Fragebögen sind eine Möglichkeit, aber auch die sozialen Medien können genutzt werden, um Netzwerke von Kunden, Interessenten und Partnern aufzubauen. Der Customer Journey, als teil der B2B SEO-Strategie sollte nicht unterschätzt werden.

Twitter, Facebook und LinkedIn bieten alle Möglichkeiten, soziale Netzwerke aufzulisten und zu organisieren und Konversationen spezifischer auf der Grundlage von Geschäftszielen zu verfolgen.

Führen Sie auch Gespräche mit den Vertriebs- und Kundendienstteams. Welches sind einige der wichtigsten Probleme, mit denen das Verkaufspersonal während des Kaufprozesses konfrontiert wird? Welche Fragen werden von bestehenden Kunden häufig gestellt, sowohl produktspezifisch als auch in allgemeineren, branchenbezogenen Situationen?

Entwicklung von Long-Tail-Keywords

Während dieser B2B-Vermarkter bereits die Long-Tail-Keyword-Recherche im Content-Marketing nutzte, ist das bei vielen B2B SEO-Strategien nicht immer der Fall.

Ein einfacher Vorschlag ist Google Search Console zu untersuchender den Search Analytics-Bericht nach Variationen von primären Schlüsselwörtern zu durchsuchen, die durch die Erstellung neuer Inhalte zusätzlichen organischen Suchmaschinenverkehr erzeugen können. Auch das Yoast SEO Plugin kann Ihnen in der Umsetzung der Long-Tail-Keywords im Rahmen der B2B SEO-Strategie mit Vorschlägen helfen.

In vielen Fällen führen diese Art von Suchanfragen zu noch höheren Konversionsraten, da die Absicht der Suchenden in der Regel präziser ist.

Optimierung der Konversion

Evaluieren, testen und verfeinern Sie Landing Pages. Lösungen wie Optimizely und Google Inhaltsexperimente ermöglichen es Website-Besitzern, Variablen auf Landing Pages zu testen, um den richtigen Content-Mix für optimale Konversionsraten zusammenzustellen.

Auch wenn ein kommerzielles Tool oder eine Software-Implementierung nicht der richtige Weg ist, sollten Sie in Erwägung ziehen, Variablen manuell zu testen und sich bei der Bewertung der Ergebnisse auf die Konversionsmetriken zu konzentrieren, die in jedem Webanalyse-Tool zu finden sind.

Abschliessende B2B SEO Überlegungen

B2B-Vermarkter, die mit ihren SEO-Strategien Erfolg hatten, sollten überlegen, wie sie diesen Erfolg durch ergänzende Online-Marketing-Initiativen ausbauen können. Viele dieser Initiativen können ohne großen Entwicklungsaufwand oder hohe Kosten entwickelt werden.

Selbst wenn die schnellen und einfachen Möglichkeiten im Bereich der Suchmaschinenoptimierung (SEO) bereits ausgeschöpft sind, gibt es vielleicht noch niedrig hängende Früchte in anderen Bereichen des Online-Marketings, die es zu entdecken gilt.