Könnten Sie alle wichtigen Bausteine, die Sie für die Entwicklung, Verwaltung, Wartung, Vermarktung und den Verkauf eines Produkts benötigen, auf einem einzigen Blatt Papier auflisten? Mit dem Business Model Canvas können Sie das! Der Business Model Canvas-Ansatz ist eine gute Möglichkeit, sich auf die strategisch wichtigsten Elemente Ihres Produkts zu konzentrieren. Wie der Name schon sagt, ist der typische Anwendungsfall für dieses Tool die Skizzierung der grundlegenden Bausteine eines Unternehmens, aber es kann auch sehr gut für ein Produkt verwendet werden.
Heute zeigen wir Ihnen, wie der Business Model Canvas funktioniert und wie Sie ihn nutzen können, um eine Produktstrategie auf hohem Niveau zu entwickeln.
Was ist ein Business Model Canvas?
Wie Sie aus dem Beispiel unten ersehen können (danke, Strategyzer.com), ist ein Business Model Canvas eine einseitige Zusammenfassung, die die strategischen Details auf höchster Ebene beschreibt, die erforderlich sind, um ein Unternehmen (oder Produkt) erfolgreich auf den Markt zu bringen. Wie Sie ein Business Model Canvas erstellen und wie es im Detail funktioniert haben wir ausführlich in diesem Artikel beschrieben, hier eine kurze Zusammenfassung.
Die in einer Leinwand enthaltenen Kategorien oder Bereiche können angepasst werden. Die meisten sehen jedoch ähnlich aus wie die hier gezeigte – sie umfassen solche Schlüsselbereiche wie:
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- Die Wertversprechen (Value Proposition) des Produkts (was es leistet und verspricht)
- Kundensegmente (für wen es gedacht ist)
- Schlüsselaktivitäten (die Schritte, die das Team ausführen muss, damit es erfolgreich ist)
- Schlüsselressourcen (über welches Personal, welche Hilfsmittel und welches Budget wird das Team verfügen)
- Kanäle (wie die Organisation es vermarkten und verkaufen wird)
- Kundenbeziehungen (wie das Team seinen Kundenstamm unterstützen und mit ihm zusammenarbeiten wird)
- Wichtige Partner (wie werden sich Dritte in den Plan einfügen)
- Kostenstruktur (was es kostet, das Produkt zu entwickeln und wie es verkauft und unterstützt wird)
- Einnahmeströme (wie das Produkt Geld einbringen wird)
Original Business Canvas Model von Strategyzer
Wenn Sie darüber nachdenken, ist das ein ziemlich umfassender Satz von Bausteinen, die Sie für Ihr Produkt durchdenken müssen, bevor Sie es entwickeln. Sicherlich gibt es noch weitere Faktoren, die sich auf Ihre Strategie auswirken, aber wenn Sie diese hochrangigen Details ausfüllen können – die, wie Sie sehen können, bequem auf eine einzige Seite passen sollten -, haben Sie einen nützlichen strategischen Leitfaden für die Entwicklung Ihrer Produkt-Roadmap.
Warum sollte ich ein Business Model Canvas verwenden, um eine Produkt-Roadmap zu entwickeln?
Okay, aber warum? Welchen Nutzen hat es, ein Geschäftsmodell-Canvas (oder die noch abgespecktere Variante, den Lean Canvas) zu erstellen, um meine Produktfahrplan (Road Map)?
Dafür gibt es viele Gründe. Aber einfach ausgedrückt, können Sie sich ein Geschäftsmodell-Canvas als ein Leitbild für Ihre Produkt-Roadmap vorstellen. Es ist ein praktisches Nachschlagewerk, auf das Sie zurückgreifen können, um sicherzustellen, dass Ihre Roadmap stets alle strategischen Elemente enthält, die für den Erfolg Ihres Produkts erforderlich sind.
“Betrachten Sie ein Business Model Canvas als ein Leitbild für Ihre Produkt-Roadmap. “
Hier einige der Vorteile der Verwendung eines Geschäftsmodells, um Produktstrategien zu durchdenken:
1. Mit einem Geschäftsmodell-Canvas können Sie schnell eine Roadmap erstellen.
Sie können diese Methode in wenigen Stunden anwenden. Haftnotizen und eine Wand, dann geht es los. Schieben, ersetzen bis es passt.
Auf diese Weise müssen Sie nicht versuchen, jedes Detail Ihres Produktplans im Voraus aufzuschreiben, sondern können nur die wichtigsten Punkte dokumentieren – und dann können Sie mit der Umsetzung des Plans in Ihren Produktfahrplan beginnen.
2. Ein Geschäftsmodell-Canvas wird flexibler sein.
Ein Problem mit der alten Struktur der Dokumentation eines Geschäftsmodells – dem traditionellen Geschäftsplan – bestand darin, dass er fast immer ungenau war, sobald der Autor ihn fertiggestellt hatte.
Diese umfangreichen Pläne enthielten detaillierte Kostenschätzungen, Einnahmenprognosen für die nächsten Jahre und langfristige Pläne für den Ausbau des Personals. Wie könnte irgendetwas davon für lange Zeit korrekt bleiben?
In Bezug auf das Produkt können Sie sich den Geschäftsplan wie ein MRD (Market Requirements Document) vorstellen. Er ist lang, detailliert und wahrscheinlich zum größten Teil unwahr, wenn er fertig ist.
Aber da Sie einen Plan so schnell zusammenstellen können, wird er Ihre strategischen Überlegungen und die aktuelle Realität Ihres Unternehmens viel genauer widerspiegeln. Und wenn sich die Dinge ändern, ist es einfacher als ein langer und detaillierter Plan, ihn anzupassen. Das bringt uns zum drittem Vorteil…
3. Geschäftsmodell-Canvas-Roadmaps ermöglichen es Ihnen, bei Bedarf zu schwenken.
Wenn Sie einen Business Model Canvas erstellen, um Ihre Business-Fahrplan und etwas passiert, das Sie zwingt, die Prioritäten neu zu setzen oder Ihr Produkt ausrichten ist es viel einfacher, dieses kurze, übersichtliche Dokument zu aktualisieren, als wenn Sie einen riesigen MRD oder Geschäftsplan haben, den Sie auseinandernehmen und bearbeiten müssen.
Mit einem einseitigen Geschäftsmodell, das als strategische Grundlage für Ihre Roadmap dient, werden Sie immer in der Lage sein, schnell alle Punkte oder Pläne zu erkennen, die aktualisiert werden müssen, wenn sich die Prioritäten ändern oder neue Gegebenheiten eine Anpassung Ihres Ansatzes erfordern.
Wie kann ich ein Business Model Canvas als Leitfaden für meine Produkt-Roadmap verwenden?
Das Alexa-Beispiel
Gehen wir ein hypothetisches Beispiel durch, bei dem das Echo-Gerät von Amazon (“Alexa”) als Leitfaden dient.
Photo by Brandon Romanchuk on Unsplash
Stellen Sie sich vor, dass das Echo-Team von Amazon bei der Diskussion darüber, was in den Bereich “Einnahmeströme” des Geschäftsmodells gehört, auf drei Einnahmequellen kam:
- Verkauf von Echo-Geräten.
- Verwendung des Geräts zum Verkauf anderer Dinge, wenn Kunden es bitten, sich mit dem Amazon-Marktplatz zu verbinden. (“Alexa, bitte lege Waschmittelkapseln in meinen Einkaufswagen.”)
- Lizenzierung der proprietären Spracherkennungstechnologie von Echo an andere Unternehmen.
Wenn das Echo-Produktteam diese Punkte in sein Geschäftsmodell aufnehmen würde, wüsste es, dass es auf seiner Produkt-Roadmap Platz für Budget, Zeit und Ressourcen für all diese Einnahmequellen einplanen muss.
Ein weiteres hypothetisches Beispiel für das Business Model Canvas: Kanäle
Oder denken Sie an den Bereich “Kanäle” im Geschäftsmodell-Canvas. Wenn Ihr Team ein Canvas erstellen würde, hätten Sie vielleicht mehrere Ideen, wie Sie Kunden erreichen können:
- Das interne Vertriebsteam.
- Partnerunternehmen.
- Mund-zu-Mund-Propaganda von Nutzern.
Es ist leicht zu schreiben. Aber wie werden Sie diese “Mundpropaganda“-Strategie in einen konkreten Plan umsetzen?
Vielleicht müssen Sie Zeit und Ressourcen für die Entwicklung von Dingen in Ihr Produkt einplanen, die es den Nutzern erleichtern, ihre Erfahrungen mit Freunden zu teilen, wie z. B. ein praktisches Tool, mit dem sie darüber twittern können. Vielleicht möchten Sie sogar eine Funktion zum Einladen eines Freundes” einbauen, mit der Benutzer eine Testlizenz einfacher an Freunde senden können, oder eine Couponing-Funktion, die einem Benutzer eine Belohnung bietet, wenn er zwei weitere Benutzer wirbt.
Der Punkt ist, dass Ihr Business Model Canvas als eine großartige strategische Erinnerung an die Dinge dienen kann, die Sie festgelegt haben wichtig genug sind, um in Ihren Produktfahrplan aufgenommen zu werden.
So können Sie jederzeit zurückblicken und sofort sehen – es ist ja nur eine Seite -, ob Sie noch an allen wesentlichen Elementen Ihres Produkts arbeiten oder ob Sie sich versehentlich davon entfernt und in den falschen Details verirrt haben.
Deshalb sind wir große Befürworter des Business Model Canvas-Ansatzes zur Anleitung Ihre Produkt-Roadmap.
Haben Sie eine Meinung zur Verwendung des Business Model Canvas-Ansatzes für die Entwicklung und Dokumentation der Strategie Ihres Produkts? Teilen Sie sie uns in den Kommentaren mit.
Erstellen Sie Ihr Business Model Canvas mit diesen Vorlagen:
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