Haben Sie schon einmal eine Facebook-Nachricht von einem Freund geöffnet, mit dem Sie seit Jahren nicht mehr gesprochen haben? Sie freuen sich darauf, die Nachricht zu lesen, bis Ihnen das kopierte und eingefügte Verkaufsargument auffällt, mit dem sie versuchen, Sie in ihr neuestes Multilevel-Marketing (MLM)-System – ich meine Geschäft – einzubinden. Hartes Nein. Ja, Sie hatten ein tolles Wochenende (danke für die Nachfrage), aber nein, Sie wollen sich wirklich nicht an ihrem neuesten Projekt beteiligen oder den neuesten und besten Zaubertrank kaufen, um Ihre Wimpern wachsen zu lassen. Ihre Wimpern sind genau so gut, wie Gott sie geschaffen hat.

Wenn Sie “Multilevel-Marketing” hören, denken Sie vielleicht an ätherische Öle, Tupperware, Schönheitsprodukte oder sogar an Trainingsprogramme und Fitnessdrinks. Oder vielleicht denken Sie an den alten Freund, der sich nur meldet, wenn er etwas Neues zu verkaufen hat. Gott segne sie. (Das ist passiv-aggressive südländische Sprache für “igitt”) Aber was ist MLM, und kann man mit dieser Art von Geschäft überhaupt Geld verdienen? Finden wir es heraus.

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Stellen Sie sich vor, Sie sind auf der Suche nach einem neuen Nachttisch. Sie haben drei gefunden, die Ihnen allein aufgrund der Bilder gefallen. Einer hat über 500 Bewertungen mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4,8 Sternen. Der zweite hat 140 Rezensionen und eine 2-Sterne-Bewertung. Der dritte hat keine Bewertungen. Welchen Tisch kaufen Sie?

Natürlich wird man von dem Nachttisch mit über 500 zufriedenen Kunden angezogen.

Warum ist das so? Es ist auf ein psychologisches Phänomen zurückzuführen, das als soziale Bestätigung bezeichnet wird.

In diesem Artikel werden wir uns damit beschäftigen, was Social Proof ist und wie Sie ihn im Marketing einsetzen können, um sicherzustellen, dass die Menschen Sie Ihren Mitbewerbern vorziehen – wie in unserem Nachttisch-Beispiel.

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