Customer-Relationship-Management bezeichnet alle Maßnahmen zur Pflege von Kundenbeziehungen. Wie verändert Kundenmanagement-Software CRM und CEM?
Hat Ihr Lehrling mal fast einen sensiblen Großkunden vergrault, weil er nicht wusste, mit wem er es zu tun hatte? Zu einem gelungenen Geschäft gehören immer zwei Seiten und wie für ein gelungenes Gespräch zwischen zwei Personen spielt die Qualität der Beziehungen und der Interaktion im Business eine entscheidende Rolle.
Während wir uns in einem schlechten Gespräch vielleicht langweilen, weil beispielsweise kein Mehrwert geboten wird, bedeutet eine schlechte Geschäftsbeziehung, dass sich ein Geschäft überhaupt nicht anbahnt oder ein Bestandskunde aufgrund schlechter Kundenmanagement oder eben Customer-Relationship-Management lieber zum Mitbewerber wechselt.
Neben der Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen kommt es schließlich darauf an, wie Sie mit Ihren Kunden interagieren. Auch wenn Sie die besten Angebote mit den “heißesten” Produkten vereinen, laufen Sie Gefahr, Kunden zu verlieren, wenn es nicht “funkt” oder Ihr Kunde plötzlich mehr Sympathien für den Vertreter des Mitbewerbers entwickelt. Weiterlesen