Seit 10 Jahren sind die Business-to-Business (B2B) Ausgaben für digitale Werbung in den Vereinigten Staaten um fast 500 % gestiegen, von 2,91 Milliarden Dollar auf fast 15 Milliarden Dollar. So gewinnt auch das B2B-SEO immer mehr an Bedeutung.
Diese bemerkenswerte Verschiebung hat sich parallel zu einem statischen Trend in der traditionellen B2B-Werbung die Zeitschriften und Fernsehwerbung umfasst, entwickelt.
B2B-SEO Strategie: Best Practices und wie Sie Suchmaschinen dominieren
Für Unternehmen auf der ganzen Welt hat dieser schnelle Wandel die Notwendigkeit digitaler Optimierungsprozesse deutlich gemacht, und nichts hat sich als so erfolgreich erwiesen wie SEO. Auch B2B-SEO das sich gezielt an Entscheidungsträger und Buying-Centers in Unternehmen richtet, ist wichtiger den je.
Die B2B-Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Online-Wissenschaft, bei der es darum geht, Webseiten so zu gestalten, dass sie bei Suchanfragen Ihrer Zielgruppe auftauchen, und zwar mit Hilfe verschiedener Techniken wie Keyword-Recherche und Meta-Beschreibungen.
Indem Sie Ihre Online-Kommunikation auf die Bedürfnisse und Fragen Ihrer Zielgruppe zuschneiden, machen Sie Ihre Website zugänglich, benutzbar und zuverlässig – was zu mehr Relevanz und höheren Umsätzen führen wird.
Erstellen Sie Ihre Buyer Persona(s)
Der erste Schritt bei der Entwicklung einer B2B-SEO-Strategie ist die Erstellung von Buyer Personas.
Eine Buyer Persona ist eine Charakterisierung des typischen Kunden einer Marke. Dazu gehört das Verständnis wichtiger Informationen über Ihre Zielkunden und B2B-Käufer, einschließlich:
- Demografische Daten: Geschlecht, Alter, Einkommen usw. der typischen Kunden.
- Zielsetzung: Auch bekannt als Suchabsicht. Was hoffen die Mitglieder Ihrer Zielgruppe zu erreichen? Welche Probleme müssen sie lösen? Was sind ihre Schmerzpunkte?
- Verhalten: Wie interagieren diese Kunden mit Ihrer Marke? Besuchen sie Ihren Online-Shop viele Male, bevor sie einen Kauf tätigen? Gibt es einen bestimmten Kanal, den sie am häufigsten für die Kommunikation nutzen?
- Budget: Was ist Ihre Zielgruppe in der Lage oder bereit, auszugeben?
Je mehr Daten Sie über Ihre Buyer Personas haben, desto einfacher wird es sein, eine gezielte Marketingstrategie zu entwickeln.
Technisches SEO-Audit durchführen
Bevor Sie etwas Neues auf Ihrer Website hinzufügen, sollten Sie eine technische SEO Audit durchführen, um Probleme zu entdecken, die leicht behoben werden können, und um die Bereiche hervorzuheben, die besonderer Aufmerksamkeit bedürfen.
Ein SEO-Audit kann durch Überprüfung der folgenden Punkte durchgeführt werden:
Prüfen Sie auf 404er.
Das Aufspüren und Ändern von defekten Links ist ein wichtiger Aspekt des SEO-Audits. Auch wenn Google Sie nicht direkt für defekte Links bestraft, kann dies Ihre Rankings aufgrund der erhöhten Absprungrate beeinträchtigen.
Mithilfe von Tools wie der Google Search Console können Sie diese fehlerhaften Links aufspüren und beheben, bevor sie Ihren SEO-Ergebnissen erheblichen Schaden zufügen.
Audit-Sitemap.
Die Durchführung eines XML-Sitemap-Audits kann einen großen Beitrag zur Verbesserung Ihrer Suchmaschinenoptimierung leisten.
Eine XML-Sitemap hilft Suchmaschinen, Ihre Website beim Crawlen zu verstehen, und teilt ihnen genau mit, wo sich jede Seite befindet.
Sie enthält außerdem wertvolle Informationen über jede Seite Ihrer Website, darunter
- Wann eine Seite zuletzt geändert wurde.
- Welchen Stellenwert es auf Ihrer Website hat.
- Wie häufig sie aktualisiert wird.
Überprüfen Sie die analytische Verfolgung.
In der Welt der Suchmaschinenoptimierung sind Daten das A und O. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Analyseplattformen ordnungsgemäß funktionieren und Ihnen in Echtzeit Informationen über den Status und die Rankings Ihrer Seiten liefern.
Wenn nicht – oder wenn Sie kein Analysetool verwenden – Google Analytics, Google Suchkonsole und Bing Webmaster-Tools sind kostenlose Tools, mit denen Sie Ihre Website bei den jeweiligen Suchmaschinen zur Indizierung anmelden können. Mit diesen Diensten können Sie auch die allgemeine Leistung Ihrer Website aus Sicht der Suchmaschinen im Auge behalten.
Mit diesen Tools können Sie auch:
- Testen Sie die mobile Nutzbarkeit Ihrer Website.
- Backlinks zu Ihrer Website anzeigen.
- Widerrufen Sie spammige Links.
Prüfen Sie auf HTTPS.
Im Jahr 2014 kündigte Google an, dass es HTTPS überall sehen möchte und dass sichere HTTPS-Websites in den Suchergebnissen und in der Rangliste gegenüber unsicheren wie HTTP bevorzugt werden würden. Noch immer haben es viele Webseiten aber nicht.
Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Website mit HTTPS sicher ist, was durch folgende Maßnahmen erreicht werden kann Installation eines SSL-Zertifikats auf Ihrer Website.
Core Web Vitals Bericht.
Eines der neuesten Algorithmus-Updates von Google für die Seitenerfahrung, Core Web Vitals trat im Jahr 2021 in Kraft. Core Web Vitals misst und verfolgt drei wichtige Suchsignale:
- Largest Contentful Paint (LCP): Wie lange braucht das größte Bild oder der größte Textblock auf Ihrer Website zum Rendern.
- Verzögerung der ersten Eingabe (FID): Die Zeit zwischen der ersten Interaktion einer Person mit einer Seite und der Verarbeitung dieser Interaktion durch den Browser.
- Kumulative Layout-Verschiebung (CLS): Wie oft sich eine Webseite verschiebt, wenn Benutzer mit einer Website interagieren.
Indem Sie diese Metriken auf Ihrer Website verstehen und verbessern, können Sie die Leistung und die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Webseiten steigern.
Interne Verlinkung.
Interner Linkaufbau ist eine Suchmaschinenoptimierung Technik, die dazu beiträgt, Ihr organisches Suchmaschinen-Ranking zu verbessern.
Links sind eine der wichtigsten Methoden, mit denen die Algorithmen der Suchmaschinen die Relevanz einer Seite bestimmen. Interne Links auf Ihren Seiten können ein Zeichen dafür sein, dass der Inhalt wertvoll ist, und können Ihrer Website zu mehr Sichtbarkeit verhelfen.
Toxic Backlink Audit.
Backlinks sind Links auf anderen Websites, die auf Ihre Website verweisen. Sie sind wichtig für Ihre Suchmaschinenoptimierung und für eine gute Platzierung in Suchmaschinen wie Google und können dazu beitragen, Ihrem Geschäft Glaubwürdigkeit und Autorität bei Suchmaschinen zu verleihen.
Überprüfen Sie bei der SEO-Prüfung Ihrer Website auch die Backlinks, die auf Ihre Website verweisen. In diesem Bereich ist Qualität wichtiger als Quantität – alles, was mit Ihrem Namen oder Ihrer Website verknüpft ist, kann Ihrer Glaubwürdigkeit oder Ihrem Ruf potenziell schaden.
Prüfen Sie die Metadaten des Inhalts.
Metadaten beschreiben HTML-Elemente, die Website-Informationen für Suchmaschinen direkt kommunizieren und verdeutlichen, was entscheidend ist für effektive Suchmaschinenoptimierung für Einzelhändler. Zu diesen Elementen gehören Seitentitel, Beschreibungs-Tags und andere Protokolle, die den Zweck, die Eigenschaften und den allgemeinen Inhalt beschreiben können.
Metadaten zu Inhalten können ein leistungsfähiges Instrument für die Anpassung und Ausrichtung auf potenzielle E-Commerce-Zielgruppen sein. Indem Sie Google über die Art Ihrer Inhalte informieren, überlassen Sie ihm die harte Arbeit, Nutzer auf Ihre Website zu bringen.
Überprüfen Sie die Geschwindigkeit der Website.
Suchmaschinen bevorzugen Websites, die schnell laden, und die Seitengeschwindigkeit ist ein wichtiges Ranking-Signal.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Website zu beschleunigen:
- Verwenden Sie schnelles Hosting.
- Verwenden Sie einen schnellen DNS-Anbieter.
- Minimieren Sie HTTP-Anfragen.
- Verwenden Sie ein CSS-Stylesheet anstelle von mehreren CSS-Stylesheets oder Inline-CSS.
- Achten Sie darauf, dass Ihre Bilddateien so klein wie möglich sind.
- Komprimieren Sie Ihre Webseiten.
- Verkleinern Sie den Code Ihrer Website, indem Sie unnötige Leerzeichen, Zeilenumbrüche oder Einrückungen in Ihrem HTML, CSS und Javascript entfernen.
Testen Sie Ihre Webseite hier!
Überprüfen Sie URL-Kanoniken.
Doppelte URLs und Inhalte können die Algorithmen der Suchmaschinen verwirren, da sie oft dazu benutzt werden, die Rangfolge der Suchergebnisse zu manipulieren oder mehr Besucher zu gewinnen.
Sie können Probleme mit doppeltem Inhalt beheben, indem Sie:
- Verhindern, dass Ihr CMS mehrere Versionen einer Seite oder eines Beitrags veröffentlicht.
- Die Verwendung des kanonischen Link-Elements um Suchmaschinen mitzuteilen, wie und wo sich die Hauptversion Ihres Inhalts befindet.
Prüfung der Mobilfreundlichkeit.
Ein “responsives” Website-Design passt sich automatisch an, so dass es auf jedem Gerät leicht zu navigieren und zu lesen ist.
Google ist transparent, dass seine Algorithmen eine responsive Website als wichtiges Ranking-Signal betrachten. Darüber hinaus wurde mit der Einführung von Googles Mobile-First-Ansatz zur Indexierung von Inhalten ist eine responsive Website heute wichtiger denn je.
Vergewissern Sie sich, dass Ihre Website vollständig responsive ist und im bestmöglichen Format für Mobil-, Tablet- oder Desktop-Nutzer angezeigt wird.
Keyword-Recherche durchführen.
Schlüsselwortforschung ermöglicht es Unternehmen, zu verstehen und herauszufinden, wie viele Menschen nach einem bestimmten Begriff suchen. Sobald Sie wissen, wonach Ihre Buyer Personas und Ihr Publikum suchen, können Sie Ihre Keyword-Strategie darauf abstimmen.
Die Suche nach Schlüsselwörtern ist nicht auf Suchmaschinen beschränkt, sondern kann auch das Zuhören in sozialen Netzwerken einschließen, d. h. zu sehen, worüber Ihre Zielgruppe online über soziale Medienkanäle wie LinkedIn diskutiert. Wenn Sie Ihre Inhalte und Ihre Website auf die Interessen Ihres Publikums abstimmen, kann das Suchvolumen zwar insgesamt sinken, wird aber letztlich wertvoller sein.
Ein Keyword-Tool ist eine gute Möglichkeit, datengestützte Ideen zu entwickeln. Google Ads Keyword Planner ist eines der besten, die es gibt – mit ihm zeigt Google im Wesentlichen die Beliebtheit bestimmter Suchbegriffe an.
Weitere Recherchetools, die Ihnen zur Verfügung stehen, sind:
Analyse der Wettbewerber.
Eine Wettbewerbsanalyse kann einem Unternehmen helfen, die führenden Marktteilnehmer zu identifizieren, ihre Erfolgsstrategien zu bestimmen und die Ressourcen zu ermitteln, die Ihr Unternehmen nutzen könnte, um den Markt zu beherrschen. Mit einer gründlichen Wettbewerbsanalyse als Teil Ihres ersten Geschäftsplans sind Sie in der Lage, Ihre Konkurrenten auszustechen und loyale Kunden zu gewinnen.
Verwendung von Forschungsinstrumente und -methoden können Sie über aktuelle Wettbewerbsinformationen darüber verfügen, wo Ihre Konkurrenten stehen und wie Sie sie am besten verdrängen können. Zu diesen Tools und Methoden gehören:
- Soziale Medien: Nutzen Sie die “Pages to Watch”-Funktionen oder fügen Sie sie zu Ihrem Analysetool für soziale Medien hinzu.
- Suchmaschinenergebnisse (SERPs): Ahrefs und Semrush analysieren, für welche Ziel-Keywords Ihre Konkurrenten ranken und wie sie Backlinks für ihre Website akquirieren.
- Online-Berichterstattung: Stellen Sie Google-Benachrichtigungen für B2B-Markennamen ein, um zu erfahren, wann und warum sie von den Medien/Influencern erwähnt werden.
- Verkehrsaufkommen und Quellen: SimilarWeb bietet kostenlose Analysen des Website-Verkehrs sowie einen Überblick über Verweise.
Themencluster und Säulen erstellen
Bevor Sie sich mit der Erstellung von Themenclustern und Säulen beschäftigen, sollten Sie wissen, was Säulen- und Clusterseiten sind:
- Säulenseite: Ein langer Inhalt, der als Grundlage für Themencluster zu einem bestimmten Thema dient, z. B. Whitepaper oder eBooks.
- Cluster-Seite: Wenn Sie ein Thema für eine Säulenseite auswählen, müssen Sie entscheiden, für welche relevanten Keywords innerhalb dieses Themas Sie ranken möchten. Jedem Keyword wird eine eigene Seite gewidmet, die dann zu einer Clusterseite wird.
Von Ihrer Säulenseite aus – die als zentraler Knotenpunkt für den Inhalt des Themas fungiert – können Sie verschiedene Themencluster erstellen, die mit der Seite zusammenhängen, und sie durch interne Verlinkung und breitere Werbung miteinander verbinden. Dies ist eine SEO-Strategie, die den Suchmaschinen hilft, bestimmte Seiten und Themen zu entdecken und letztendlich Ihre Platzierung zu verbessern.
Entwickeln und optimieren Sie Landing Pages für wichtige Produkte oder Dienstleistungen.
Der erste Eindruck ist wichtig – besonders in Bezug auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte. Landing Pages sind der erste Eindruck von Ihrer Lösung und der Beginn der Reise des Kunden durch Ihre E-Commerce-Website. Sie wird die Besucher entweder auf Ihrer Website halten oder sie zum Absprung bewegen.
Die folgenden Merkmale sind typisch für eine starke Landing Page:
- Ein Aufruf zum Handeln, sogenannter Call-to-Action.
- Aufmerksamkeitsstarke Schlagzeilen und Überschriften.
- Eine klare, prägnante Botschaft über das Produkt oder die Dienstleistung.
- Inhalte, die leicht verdaulich, nicht überwältigend oder lang sind.
- Ein visuell ansprechendes Erscheinungsbild.
- Emotionale Auslöser zur Verkaufsförderung.
Sobald Sie Ihre Keyword-Recherche durchgeführt haben, sollten Sie wissen, welche Keywords Suchende auf Ihre Website und Produktseiten führen. Nutzen Sie diese Schlüsselwörter mit Hilfe der oben genannten SEO-Tools, um Ihre Landing Pages weiterzuentwickeln und für Suchmaschinenergebnisse zu optimieren.
Off-Site B2B SEO-Strategien
Bei der Entwicklung von SEO-Strategien dürfen Sie die Off-Site-Seite nicht vergessen. Der Aufbau einer B2B-SEO-Strategie ausserhalb der Website kann viel dazu beitragen, Ihre Platzierungen und Suchmaschinenergebnisse zu verbessern.
Die folgenden Techniken gehören zu den besten, um Ihre Off-Site-SEO zu verbessern:
Backlinks.
Backlinks – sind – wie oben erwähnt – Links auf anderen Websites, die auf Ihre Website verweisen. Sie sind wichtig für Ihre Suchmaschinenoptimierung und ein gutes Ranking in Suchmaschinen wie Google.
Achten Sie bei der Erstellung von Backlinks darauf, dass die Qualität im Vordergrund steht und nicht die Quantität. Da Backlinks Ihrem Geschäft Glaubwürdigkeit oder Autorität verleihen können, bestätigen andere Websites, die auf Ihre Inhalte verlinken, im Wesentlichen die Qualität dieser Inhalte.
Wenn die Quelle der Backlinks von minderer Qualität ist, wird sich das negativ auf Ihre Wahrnehmung auswirken.
Gastbeitrag.
Gastbeiträge – manchmal auch als Gast-Blogging bezeichnet – ist, wenn jemand von außerhalb Ihres Unternehmens einen Blog schreibt, der auf Ihrer Website veröffentlicht wird. Der Autor arbeitet in der Regel in der gleichen Branche oder ist ein Experte für die Themen, die das Unternehmen behandelt.
Gastbeiträge können sowohl für den Gastblogger als auch für das gastgebende Unternehmen von Vorteil sein, indem sie die Markenbekanntheit erhöhen, neue Ideen einbringen und die Glaubwürdigkeit beider Teilnehmer stärken.
PR.
Öffentlichkeitsarbeit (PR) bezieht sich auf alles, was eine Marke unternimmt, um den Bekanntheitsgrad bei einem breiteren Publikum zu erhöhen. Im Gegensatz zur Werbung, die für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung wirbt, geht es bei der PR vor allem darum, den Ruf einer Marke insgesamt zu verbessern.
Der Ruf Ihrer Marke ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Im Zeitalter der sozialen Medien und der 24/7-Konnektivität kann sich schlechte Presse über Ihr Unternehmen wie ein Lauffeuer verbreiten. Wenn Sie Ihre Marke mit effektiver Öffentlichkeitsarbeit aufbauen, können Sie dazu beitragen, die B2B-Marketing- und Vertriebskosten zu senken und gleichzeitig die Bekanntheit und den Wiedererkennungswert bei Ihren Kunden zu steigern.
Erstellen Sie hilfreiche Tools für Ihre Branche.
Hilfreiche Tools und Rechner sind ein schneller Weg, um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
Wenn Sie versuchen, eine effektive Off-Site-Strategie zu entwickeln, können Tools auf Ihrer Website, auf die Anbieter und Kunden verlinken, Ihren Inhalt aufwerten und Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen.
Verstehen Sie die Komplexität Ihres Verkaufstrichters
Bei der Ausarbeitung Ihrer SEO-Strategie müssen Sie die verschiedenen Arten von Inhalten und Materialien untersuchen, die für jeden Teil des Verkaufstrichter. Das Schreiben für den oberen Teil des Trichters – in der Regel geht es darum, die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken – ist ein ganz anderer Prozess als das Schreiben für den unteren Teil des Trichters – um denjenigen zu helfen, die bereits wissen, dass sie sich für Ihr Produkt entscheiden werden (oder es bereits haben).
Außerdem ist die Entwicklung von Strategien für jeden Abschnitt des Trichters bei B2B anders als bei B2C. B2B-Content-Marketing muss informativer, professioneller und datengesteuerter sein, denn bei Geschäftskäufen geht es oft um viel mehr und mehr.
Die Ausarbeitung von Inhalten und die Zuordnung von recherchierten Schlüsselwörtern zu jedem Abschnitt des Trichters kann den Wert Ihres strategischen Plans erhöhen.
Expansion, Expansion, Expansion
Das Ziel der meisten Unternehmen im Bereich des elektronischen Handels ist letztlich Wachstum. Was können sie tun, um ihre Produkte und Dienstleistungen bekannter zu machen und Erfolg und Wachstum zu fördern?
Mit dem Wachstum eines kleinen Unternehmens steigt auch der Bedarf an zusätzlichen Inhalten und einer umfassenden Inhaltsstrategie. Wenn Ihr Unternehmen Tausende oder Hunderttausende von Menschen erreicht, reichen einige wenige Inhalte nicht mehr aus.
Aufbau einer B2B-SEO-Strategie für Inhalte ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung, da die Erstellung hochwertiger Inhalte dies ermöglicht:
- Steigern Sie die Sichtbarkeit und das Bewusstsein für Ihre Marke.
- Bauen Sie Loyalität und Vertrauen auf.
- Fördern Sie hochwertigen, organischen Traffic auf Ihrer Website.
- Bauen Sie solide und dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden auf.
- Sie können die Fragen der Kunden beantworten.
- Positionieren Sie Ihre Marke als Vordenker.
- Bewegen Sie Kunden durch den Verkaufstrichter.
- Bieten Sie Ihren Kunden und Ihrer Gemeinschaft einen echten Mehrwert.
Wenn Sie skalieren, sollten Sie auch sicherstellen, dass Ihre Inhalte mit Ihnen mitwachsen.
Zum Schluss
Der Erfolg Ihrer B2B-SEO-Strategie hängt in erster Linie von der Aufmerksamkeit ab, die sie erhält. Da sich SEO zu einer verfeinerten Wissenschaft entwickelt hat, sind die Algorithmen für Unternehmen noch günstiger geworden.
Wenn Sie sich auf Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse konzentrieren, verfügen Sie über alle Informationen, die Sie für die Erstellung kundenorientierter Inhalte und Werbematerialien benötigen. Mit der Fülle an Tools und Techniken, die Ihnen zur Verfügung stehen, steht einer optimalen Optimierung Ihrer Website nichts mehr im Wege.
FAQs für B2B SEO Strategie.
Sind die Meta-Keyword-Tags wichtig?
Die Antwort darauf ist vielschichtig.
Es gibt viele verschiedene Arten von Meta-Tags, von denen einige nicht besonders nützlich sind. Die wichtigsten Arten von nützlichen Tags sind:
- Titel-Tag.
- Meta-Beschreibung.
- Meta-Robots, die “noindex”- und “nofollow”-Tags enthalten.
Abgesehen davon kann die Relevanz von Meta-Tags variieren. Auch wenn es unwahrscheinlich ist, dass sie sich negativ auf das SEO-Ranking der Seite auswirken, können Sie Ihre Zeit oft besser an anderer Stelle verbringen.
Brauche ich SEO für mein B2B-Geschäft?
In der modernen, digitalen Welt des E-Commerce lautet die Antwort: absolut.
SEO hilft B2B-Websites und -Seiten, in Suchmaschinen wie Google und Bing besser platziert zu werden. Digitales Marketing und Werbung haben haben in den letzten zehn Jahren stark zugenommen da Unternehmen weltweit begonnen haben, sich ernsthaft auf SEO zu konzentrieren.
Ohne SEO werden Sie nur ins Hintertreffen geraten.
Sollte ich jemanden mit der Verwaltung meiner SEO-Bemühungen beauftragen?
Wenn Sie über die nötigen Ressourcen verfügen, sollte die Beauftragung eines SEO-Spezialisten ganz oben auf Ihrer Liste stehen.
Wenn man bedenkt, wie sehr die Suchmaschinenoptimierung Ihrem Unternehmen helfen kann, wird es Ihnen auf lange Sicht nur nützen, wenn Sie mehr Ressourcen und Mitarbeiter für diesen Prozess bereitstellen.
